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A教育集团的营销模式与改进分析 ［ ］本论文主要针对A教育集团的电话营销和会议营销以及客户转介绍 等营销模式展开叙述分析，两种营销模式各有特点，A集团是如何运用这两 种营销模式，以两种营销模式相结合的方式，迅速提升业务空间。论文就以这 两种营销方式作出具体的描述。电话营销的发展过程，不但是总结前者的电话 营销经验也在发现新型的电话营销创新，也是应用多种新的营销理念和营销方 式进行自我完善的过程；会议营销在行业屮能起到对品牌的造势作用，直接传 递相关政策及收集市场反馈的相关信息。针对A教育集团现有的营销模式，本 文提出合理化的对策与建议。 ［关键词］:电话营销会议营销营销管理 Analysis on maketing mode of Education group A [Abstrct]: this paper is mainly study on education group A which has two maketing mode like phone-maketing mode and conference-maketing mode. How dose the A education group develop it own business space in a way of combining the two maketing mode? This thesis discript the two mode in content. The development of the phone-maketing mode is not only the summarize of the former experience but also a creation of new mode; conference-mode have great influence for building up the fam and pass over the government policy，and also helpful to collect the maket feedback. Keywords: phone-mode maket ; conference-mode maket; maket manegement 目录 引言 一、市场营销的相关理论概述I 二、A培训公司的营销现状分析与诊断 （一）A培训公司概述 （二）A培训公司的营销模式的现状分析 （三）A培训公司营销管理存在的问题及原因分析 三、提升A培训公司的营销管理的对策与建议 结束语 ??1 ?2 ??2 ??3 .11 .11 13 13 引言 本人在A教育集闭工作数年，对整个A教育集闭的现有的营销模式及营销管 理过程中进行观察以及了解并对所存在的相关问题进行解剖分析，针对性的提 出自己的方案与建议。 一、市场营销的相关理论概述 市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在 内。 伍俊说，认为市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获 得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以 及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、 销售行为。(以上均摘引自“百度百科”) R前培训市场的营销模式有以下几种类型： 会员制营销模式 会员制营销模式在以准客户为基础上推广一年为界限的小型推广型课程 会员卡为营销模式来进行长期跟踪客户企业问题所在来进行大课推广为A的的 营销手段，从而达到蝴蝶效应的一连串相关联培训项目的跟进。 网络营销模式 培训公司将公司N部讲师的授课视频长传到百度优酷土豆等大型资源 网及本公司的官方网上让所有的准客户及潜在客户上网点击观看等营销模式来 吸引准客户主动参加课程授课等手段来挖掘客户对课程的需求面及跟进深挖客 户对课程的需求度，从而引发客户企业A部的一系列培训。 企业闪训营销模式 培训公司专门推出为公司|Aj部员工以提供平台机会为员工向讲师方面发 展的机会来免费为各个客户公司N部的员工做学习型演讲及与互动等方式来进 行销售培训公司的书籍及光盘甚至相应的课程推广，以这样的营销模式來深挖客 户企业所存在管理上及经营上的问题来进行对企业老板推广培训公司的系统课 程。 电话营销模式 电话营销模式也是所有培训公司在日常工作中普遍采用的营销方式，在公 司里业务员每天收集大量的各类企业总经理和总裁的电话名单进行电话传真 短信等沟通方式在最短的时间来寻找有意向的客户群进行归类并筛选准客户群， 并对准客户群进行邀约或集体集中式进行销售的营销模式。 会议营销模式 培训公司在上