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网络营销的探索与爆发 网络营销的探索与爆发 文/王定标 在互联网发展过程中，网络广告的地位经历了多次天堂和地狱之间的转化：互联网刚诞 生时，网络广告的实际支出很小，但却是互联网企业的主要商业模式之一，吸引了大量VC ； 第一轮泡沫破灭后，这一模式又成了投资者避之唯恐不及的瘟疫；2003 年后，大量依靠广 告收入的网站实现盈利，网络广告再次被认同，投资界也开始青睐垂直门户…… 目前对网络广告的定义几乎被扩大化到“网络市场营销”的整个领域，但是在讨论互联 网的营销价值时，却又仅用 “网络显示广告”来衡量。这种概念的模糊，导致了网络广告地 位的起伏。 互联网的市场营销行为大致有如下这些：网络显示广告，在网民浏览的信息中含有显示 广告；效果分成广告，在那些营销效果可以在网络上直接体现的行业普遍采用，如网络游戏、 电子商务等，“文字链广告”则是一种特殊的效果分成广告，Google 的Adsence 最有代表性； 网络公关，将营销信息转换为读者也需要的信息；网络口碑营销，就是利用互联网的人际特 性传播商品的口碑；网络活动营销，通过组织虚拟的网络活动达成营销目标。如果将上述内 容都笼统地用 “网络广告”来概括，容易引起混淆。 网络营销价值：中国网民的渗透率不足 30% ，美国则接近 80% 。网民渗透率和平均上 网时间的同步复合增长，会让网络营销价值在未来 10 年出现多次爆炸性增长。 网络显示广告：在目前的实际操作中，业界普遍采用“点击率”来衡量效果，这种错误 的衡量标准最终导致了网络显示广告的相互干扰度高、骗取用户点击、甚至点击作弊等错误 的营销行为。最可悲的是，使用点击率等于抹杀了网络媒体的品牌价值，这是营销业的倒退。 效果分成广告：看起来很公平，特别适合于那些 “促销广告”，但这种模式没有占据主 流，因为忽略了营销对品牌的贡献，对网络媒体略显不公平，强势的网络媒体不愿接受。其 另一个负面效应是影响品牌的品质内涵，业界普遍认为 VANCL 比较成功地使用了这种模 式，我个人认为，这也将VANCL 永久地钉在了 “廉价”“促销”的定位上。 网络公关：是一种非常有前途的营销模式，通过内容化的营销信息来达成营销，非常有 效。令人啼笑皆非的是，网络公关的操作方式延续了传统媒体公关的手段，用“非常官方化 的，单向灌输”来传递营销信息，与互联网的 “自主选择”“海量信息”特征相悖。应该引 入 “点击率”来衡量。 网络口碑营销：是最近三年全球营销业增长最快的领域，与网络公关营销最重要的区别 是口碑源于消费者，而公关信息源于广告主。因为网络的人际特性越来越强，信息传播方式 发生了彻底改变，使口碑营销令人着魔。但口碑营销也正在被 “口水营销”和 “打手营销” 干扰，亟待相关法律的完善。 网络活动营销：当网络显示广告效果不理想时，网络活动营销越来越受重视。遗憾的是， 由于网络营销代理公司的水平限制，使网络活动营销日益同质化，缺少创意，而创意正是网 络活动营销的灵魂。网络活动营销日益成为广告主的 “安慰剂”。 ★输入你的真实QQ，我会把最新网赚教程发给你：立刻点击输入★ 想交到更多的朋友或者学到更多的知识，可以加入我们的QQ 群： 加入本群条件：(要求具备其中一项) 1、有想法、有梦想的人 2 、想成功、有创业想法的人 3、不安于现状、不得过且过的人 4 、对现状不满意、想改变自己的人 加入后，名片一律修改成：“城市－网名”例如：“东莞－枣子”谢谢配合！ 想做管理员的可以向我申请，把个人的一些介绍和经历发到我的邮箱！ 名额最多三个管理员。 没有修改的一律K 掉！谢谢大家配合！ 修改有利于我们的管理和维护，这样做大家可以互相的更容易了解对方，更容易 找到自己同城的朋友，也许将来大家可以在这里找到自己的终身的合作伙伴或者 终身的朋友。 QQ 群：☆网络创业交流2 群☆ ） QQ 群：☆网络创业交流3 群☆ （104877516） QQ 群：☆网络创业交流4 群☆ （122354339） 免费赠送你几套教程： /external/seoreg/reg.jsp?belong=049-463486925 获取价值万元资料地址：立刻点击获取