成都制鞋业的价值创造途径剖析.docVIP

成都制鞋业价值创造途径分析 　　摘要:本文首先对成都制鞋业存在的问题进行了分析,并简要介绍了“微笑曲线”理论,得出将V-C(顾客价值与成本之差)最大化的价值创造思路。由此,从提高V和降低C两个角度,提出成都制鞋业价值创造的具体对策。 　　关键词:微笑曲线;价值创造;成都制鞋业 　　作者简介:姚世斌,西华大学管理学院副教授,硕士生导师,研究方向:战略管理、技术创新管理。 　　中图分类号:F426文献标识码:A文章编号:1672-3309(2010)04-0038-02 　　 　　早在2006年,成都便荣膺“中国女鞋之都”的美誉。但至今为止,成都却没有一大批属于自己的品牌,也没有在制革、研发设计、新工艺等方面形成强势的开发能力。成都制鞋业仍无法摆脱在世界鞋业市场上低档代名词的位置,更难以与世界鞋业平等对话。 　　 　　一、成都制鞋业发展现状分析 　　 　　(一)发展现状 　　目前,成都制鞋业发展呈现以下特点:(1)企业数量众多且集聚集中。2006年,成都市共有制鞋企业1700余家,鞋材配套企业3000余家,其中武侯区集中了全市80%以上的制鞋企业和90%的配套企业。(2)女鞋特色突出。成都女鞋出口占全国女鞋出口总量的1/3,被授予“中国女鞋之都”称号。(3)自主品牌增多,市场竞争力增强。成都市制鞋企业现拥有鞋类产品自主品牌300多个。(4)配套较为完善,产业链初步形成。现有4家原辅材料市场,10所制鞋技术培训学校(点),以及160余家物流运输(或代理)企业。 　　(二)主要问题 　　研发环节。波特指出,技术创新的驱动正成为传统产业集群成长过程中的关键[1]。然而,成都制鞋业的现状是:武侯区鞋业90%以上的鞋材和鞋类零件来自于广州、温州等地;在皮革制作机械供应上,基本来自于台湾、温州、意大利等地。 　　设计环节。目前成都制鞋业仍以模仿东部沿海地区的产品为主,产品同构现象严重,产品缺乏差异化。 　　生产环节。这是成都鞋企最集中的部分,但在这个环节仍存在着产品档次低,附加值不高等问题,主要是贴牌生产,处于产业链低端,利润微薄。 　　销售环节。出口市场单一。成都皮鞋出口到109个国家和地区,然而出口前两位的欧洲、美国就占到了出口总额的75.63%,其中欧洲市场占出口的56.49%。重外销、轻内销。在成都制鞋企业中,70%属于外销型企业。 　　品牌运作环节。虽然通过近几年政府和企业的共同努力,成都鞋企自主品牌增多,但相对于众多的制鞋企业来说,所拥有的鞋类产品自主品牌数还很匮乏,缺乏具有影响力和竞争力的品牌。 　　(三)地位分析 　　成都制鞋企业主要以OEM即代工的形式参与到全球制鞋产业链中。2004年,机械行业协会的一项调查表明,制鞋业等行业两端,即研发、设计一端和销售一端的利润率高达20%―25%,中间底端即加工这一段只有5%。当前,全球鞋业主要受意大利和西班牙的鞋业集群等世界知名鞋商控制,它们占据了鞋业全球价值链中的鞋样设计、全球营销、品牌运作管理等高附加值的“战略性环节”,左右整个鞋业的发展。相对而言,成都鞋业集群从整体上看还处于低附加值的生产制造环节。 　　 　　二、“微笑曲线”指导下成都鞋业价值创造途径 　　 　　(一)“微笑曲线”理论简介 　　1.“微笑曲线”理论的内涵 　　“微笑曲线”理论,它是一条反映企业利润率的曲线,横轴由左至右代表产业的上中下游,左边是研发,中间是制造,右边是营销;纵轴则代表附加价值的高低。整个曲线犹如一个人抿嘴微笑时的嘴巴形状,因此俗称“微笑曲线”[2]。 　　2.“微笑曲线”理论的启示 　　企业的价值创造取决于两个方面:用户对企业商品或服务所评估的价值量(即用户感觉到的价值V)和企业的成本(包括生产成本和业务成本C)[3]。因此,价值创造的最大化可以反映为V与C之差(V-C)的最大化,即提高产品附加值的模式是增加V――客户价值的重要手段之一,而改进工艺和生产流程是降低C即企业成本的手段之一。根据“微笑曲线”可知,企业要获得更多附加值,就必须向两端延伸要么向上游的零件、材料、设备及研发延伸,要么向下游的销售、传播、网络及品牌延伸。同时,通过工艺、生产流程的改进,提高生产环节的效率,降低成本是价值创造的另一条途径。 　　 　　结合“微笑曲线”理论以及成都制鞋业现状,本文认为,成都制鞋业进一步发展的途径是:一方面,努力向产业的上下游扩展,创造更多附加值;另一方面,提高产业集群效率,减少生产制造环节成本,从而增加该部分的价值。 　　(二)成都制鞋业价值创造途径 　　1.提高V 　　加大研发投入。据专家分析,制鞋业技术发展的主要驱动因素包括环保立法、高性能材料、信息科技、工艺与设备等。为满足环保法规要求,制鞋业必须采取相应的措施,开发新的工艺与技