向标杆企业学习营销策划.doc

决策资源房地产培训中心 PAGE PAGE 1 TO： TO： FROM： —— 向标杆企业学习营销策划 ！ 【2008年1月18-19日?广州?新珠江大酒店】 中信红树湾、金地香 中信红树湾、金地香蜜山、万科四季花城、华侨城……是什么令这些标杆名盘如此出众？ 万科、中海、保利、世联、金地……每个标杆房地产企业，他们的成功营销模式又是什么？ M1：都市融合下房地产发展对营销策划人的挑战 M2：标杆企业策划流程工具剖析与操作模式 M3：项目前期策划与创新 M4：标杆企业规划设计方案评价体系 决策资源集团联合国内地产界营销策划权威导师；推出《房地产高级营销策划进修班》，向全国房地产学员分享标杆企业的营销策划精髓！为房地产企业建立一支素质高、战斗力强的营销策划军，构建企业核心竞争力！ 课程 课程目标 以标杆企业为案例， 以标杆企业为案例，全面解析卓越的房地产营销策划流程运营体系！ 学习如何运用有效策划管理工具，实现策划工作的优化与绩效改善！ 欢迎学员以自身企业项目为案例范本，导师极具实践经验和现场诊断能力！ 王牌 王牌导师 甘 甘老师：世联(中国) 集团代理事业部副总经理，顾问中心总经理。华南理工大学建筑材料学士，10年房地产从业经验。具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，是发展商值得信赖的专业顾问。 主持及参与了中信红树湾、金地香蜜山、中旅国际公馆、星河国际、招商城市主场、中信海阔天空、鼎太风华、缇香名苑、益田假日广场、桃源居、观澜假日赛维纳、城市绿洲花园、中电信息大厦、风和日丽、世界花园海华居、翠拥华庭、绿景花园、大世纪花园、风临左岸、中信星光名庭、新街口、锦冠华城、泰华明珠、龙华优品建筑、假日托乐嘉等数十个项目的营销策划工作。 陈老师：国内著名地产营销策划专家，自1991年始出任海南吉星房地产开发公司总经理，历经多年思考与实践，形成其广阔的市场视野与独特的市场思维；曾因操作国内十数个滞销或积压的项目成功翻盘，令业界为之震动，被行内人士推崇为“上帝之手”。 曾任职：香港李颂熹地产顾问（广州）有限公司常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司董事副总经理；广州市中旗房地产顾问有限公司董事长；广州多家媒体地产常年专家顾问广州房地产协会专家委员会专家；其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六字真经”被众多策划人奉为圣经。著有专论：《警醒华南版快》《房地产消费迎来体验时代》 房地产企业及其相关企业（顾问 房地产企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理、项目经理等中高层管理人员。 课程对象 课程 课程简要 M1：都市融合下房地产发展对策划人的挑战 一、房地产问题的界定 二、为什么界定行业的内容是重要的？ 三、复杂系统的概念 四、房地产系统 五、传统房地产理论对复合系统的解构地域解构方式突破 汽车时代 信息时代 区域竞争时代 中国因素 对地域解构模式的挑战—理论与现实的悖论 六、都市融合下的房地产发展趋势 项目选择：案例深圳桃源居 项目定位：案例深圳华侨城 项目营销：案例：北京峰尚国际、星河国际 项目发展：案例深圳万科坂雪岗项目 七、新形势下房地产专业策划人的素质煅炼 M2：标杆企业营销策划流程工具剖析与操作模式 一、关于创意 二、策划利器一：Mckinsey方法与房地产策划 客户需求分析 构建问题 分解问题 分项解决方案 案例:广州光大花园的完全解决方案 三、策划利器二：SWOT分析（形成战略） 案例:西丽度假村项目、中信星光名庭 四、策划利器三：全攻略图（完全解决方案） 案例:星河国际 五、策划利器四：策划项目管理执行工具 案例:城市绿洲花园 六、策划报告的模式与演示 前期策划：市场分析、项目分析、物业定位、物业发展建议、营销建议 销售执行：市场分析、项目分析、形象定位、包装方案、推广策略、价格策略、销售实施 策划报告案例演示 七、项目广告与定价策划 案例：万科四季花城等 八、新经济学不理性定律对策划的启示 M3：项目前期策划与创新 一、前期地块研究和项目定位的重要性 案例一： 太原·青年城——规划建议 地块与区域的关系 地块与周边配套的关系 地块研究与规划设计 项目核心与最大卖点的提炼 案例二：分宜·新城王府——八点破局思考 项目业态规划 项目如何定位、发展方向 商业配套的整体规划 商业面积的合理分配 项目本身的劣势分析 项目主入口的选择 二、房地产营销中推广手法的