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江西省宜春市体育赛事经营方式剖析 　　【摘 要】本文采用文献资料法，结合营销理论对宜春市体育赛事进行阐述和分析，并提出合理的经营方式，为宜春是体育赛事的经营开发提供一定的参考。 　　【关键词】宜春；体育赛事；经营；研究 　　体育产业是社会文化产业的重要部分，而体育赛事市场又是体育产业的主体，它具有展示和宣传举办地经济社会发展水平、拉动经济增长的功能，是体育产业市场环境中具有典型性和代表性的影响因素。从营销学的视角来看，体育赛事市场是人们对体育赛事产品现实和潜在需求的总和。它是体育市场中最活跃、最积极、最有拉动效应的市场。成功的经营开发体育竞赛市场，在满足人民群众对体育赛事产品的精神文化需求的同时，还能带动相关产业发展，给竞赛举办方、媒体和赞助商等提供了很好的获利渠道，促进大众体育消费的增长，将会获得良好的社会效益和经济效益。 　　宜春是江西省赣西片的区经济和文化中心，具有特殊的文化背景。宜春市经济持续高速增长，居民生活水平大幅提高。近年来宜春市GDP年均同比增长10%以上，城市居民人均可支配收入近2万元。随着全民健身计划的不断实施，体育人口快速增加，2007年已经达到54.4%。近3年全市居民的文体消费支出年平均增长11%。这些指标均远远超过全国平均水平。宜春体育竞赛市场孕育着巨大的发展潜力。特别是2004年宜春成功举办全国农民运动会以来，体育产业更是迎来了千载难逢的发展机遇。近年来，宜春市举办了大型国际国内体育赛事几十项，如1998省运会、女篮国际邀请赛、刘翔参加的全国田径公开赛、世界杯藤球赛、全国武术散打锦标赛、全国摩托艇精英赛暨艺术滑水表演赛等。宜春市将借助现有较为完备的体育设施今后还将举办更多的大型体育赛事，并以此磨练组织工作的运行机制，改善宜春市体育赛事市场经营模式，努力把体育产业培育成宜春市大文化产业中的最重要的组成部分，让“体育”这张城市名片在宜春经济发展中起到更大作用。 　　1 重视赞助广告对赛事成功的作用 　　在现代社会中， 广告媒体的影响力、覆盖率、到达率、有效程度等是广告主选择广告媒体所必须考虑的因素。体育作为一种理想的广告新载体， 具有强势的穿透力和影响力已是无可争议的事实， 它既可以利用比赛的间歇插播广告而不会引起观众的反感， 也可以在不同的赛事当中包容各种特定的广告。在传统大众传播媒体电视、报纸、广播、杂志等影响下， 体育已成为当代社会人们日常生活中的一部分。众多企业为提高其品牌的知名度和产品的市场占有率， 极为乐意通过赞助体育赛事来达到自己的市场目的。与此同时， 许多职业运动员、体育赛事组委会、职业俱乐部等也都希望通过企业的赞助来获取巨额的资金， 从而使赛事得以圆满举行， 也使合作双方在市场的行为互动中获取双赢。 　　宜春市每年都要承办十几项全国性体育比赛，尽管有关部门作出了一些努力，但力度还需加强，尽量要有大企业及多渠道的赞助。体育作为广告载体可采取多种形式的传播方式来负载传播信息： 冠名冠杯、体育明星、围场广告牌、显示屏广告、空飘横幅、门楣广告、运动员服装广告等等都可以作为信息载体。作为一块运动的广告牌， 体育赛事所负载的广告信息到达率要远远高于其他传统的大众媒体， 其所特有的双重信息传播管道， 能让一些禁止在大众媒体上刊播广告的商品通过电视转播冠冕堂皇地出现在屏幕上， 进入观众的眼里。 　　2 加大对赛事的宣传力度 　　运动竟技比赛取得成功的另一个因素就是观众，要想让观众进入比赛场地观看比赛，就要对比赛进行宣传，以增加门票的销量。如增加门票销量组织方可向网络公司提供价格优惠的团体观赛门票， 已换得目标市场顾客的电子邮件列表， 或者请网络公司代为群发促销邮件，按照订票的数量给予一定份额的回报。还可以通过电话营销、互联网、直邮、人员销售、平面媒体/电视/广告等方式。在停车场， 向车辆发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传手段。还有两种增进门票销售的有效方式―――附随促销和主题活动促销。附随促销主要指给予已购票观众一些未来利益， 如向购票观众发送未来某场赛事的优惠券； 根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。设计主题活动则可以吸引一些非本运动爱好者观众前来观看比赛， 给他们留下欢乐美好的记忆， 甚至吸引他们成为忠诚观众。 　　比赛现场有奖派送活动开展比赛现场有奖派送活动的目的是激发公众对赛事、球队或俱乐部的兴趣， 从而增加门票销量或吸引人们加入俱乐部。这就需要赛事营销者必须了解哪些人可能对此感兴趣， 这些人的特征是什么； 须设计能迎合这些人兴趣的活动方案， 并在赞助商及协作媒体的支持下宣传此活动。切记开展活动要以充分的调查研究为基础。 　　3 利用体育赛事开发宜春体育旅游项目 　　体育旅游相对传统观光旅游来说是一种更高层次的旅游，通过亲自参与某项健身、冒险或观战