第二章节营销渠道成员.pptVIP

特性经营是一种本质上充满矛盾的渠道形式，从理论上讲，特性经营是两家或多家独立的企业为了共同的利益联合起来以完成渠道流。但实际上，它试图表现的却是完全不同的：是一家由品牌所有者拥有和经营的公司。为了使最终顾客相信这一渠道和品牌名称属于同一个所有者，受许人就它们的独立性做出让步。受许人放弃其权利的程度让人吃惊，而且还是通过向授权人付费来获得这样做的权利的。为什么会有下游企业愿意接受？并且事实上它们是主动寻找并为之支付费用的。制造商为什么不自己拥有并管理这些商店呢？ 从表面上看，特许经营像是一个缺陷很多的概念，应该很少被采用，但是它却是增长最快的一种零售方式。在美国，完全或部分使用特性经营的连锁机构占了全美零售总额 的40%。据粗略分析，美国零售行业里每12个零售门店中就有一个是特许经营，并且涉及75个行业，创造了1万亿美元的销售额，雇佣了超过300万员工。在欧洲，特性经营曾经一度被有些领域所排斥，后来也被广泛采用。尽管特性经营被视为零售机构，但它在B2B发展迅速，尤其是针对公司的服务业。 特许经营已经成为一种全球现象，被广泛地认可并又回到其原地。 麦当劳 麦当劳是世界上最大和最受赞赏的特许经营授权人。它也是世界上分店数量最多的零售连锁店——分布在代表了全球95%财富的115个国家中，共计