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浅述出版行业高校教材营销队伍管理 　　摘要：高校教材营销队伍的建设越来越受到出版社的重视，就目前的状况而言，由于国内的高校教材营销队伍建设时间段，管理体系还不成熟，在营销队伍的管理上还存在一些问题，有针对性的提出合理化建议无疑对其发展有帮助。 　　摘要：高校教材营销队伍的建设越来越受到出版社的重视，就目前的状况而言，由于国内的高校教材营销队伍建设时间段，管理体系还不成熟，在营销队伍的管理上还存在一些问题，有针对性的提出合理化建议无疑对其发展有帮助。 　　关键词：出版营销营销队伍 　　关键词：出版营销营销队伍 　　随着出版社体制的改革，越来越多的出版社改制为企业单位，需要直接面对市场的风浪。在这种情况下，各出版社开始重视图书的营销，高校教材类图书营销更是首当其冲，不论从营销队伍建设，还是营销方式改进，都发生了很大的变化。 　　随着出版社体制的改革，越来越多的出版社改制为企业单位，需要直接面对市场的风浪。在这种情况下，各出版社开始重视图书的营销，高校教材类图书营销更是首当其冲，不论从营销队伍建设，还是营销方式改进，都发生了很大的变化。 　　1 出版行业高校教材营销队伍的现状 　　1 出版行业高校教材营销队伍的现状 　　在国内，高校教材营销人员被称为“院校代表”或“营销经理”，是从21世纪初，在借鉴欧美各国院校代表体系建立的营销队伍。但是国内的出版环境有别于欧美国家，所以我国的教材营销队伍建设并不能照搬欧美模式，需要依据我国出版行业的实际情况建立。 　　在国内，高校教材营销人员被称为“院校代表”或“营销经理”，是从21世纪初，在借鉴欧美各国院校代表体系建立的营销队伍。但是国内的出版环境有别于欧美国家，所以我国的教材营销队伍建设并不能照搬欧美模式，需要依据我国出版行业的实际情况建立。 　　在国内，大型教材出版社都建立了各自的营销队伍，根据出版社销售额不同，营销队伍从十几人到几十人不等，多分布在各省会或重点城市，负责当地的教材营销工作。而小型出版社多依托当地代理商进行营销工作。 　　在国内，大型教材出版社都建立了各自的营销队伍，根据出版社销售额不同，营销队伍从十几人到几十人不等，多分布在各省会或重点城市，负责当地的教材营销工作。而小型出版社多依托当地代理商进行营销工作。 　　2 出版行业高校教材营销队伍管理上存在的问题 　　2 出版行业高校教材营销队伍管理上存在的问题 　　在国内，出版社建立高校教材营销队伍的历史还不长，还处于“摸着石头过河”的阶段，难免有些问题，总结起来有以下几个方面。 　　在国内，出版社建立高校教材营销队伍的历史还不长，还处于“摸着石头过河”的阶段，难免有些问题，总结起来有以下几个方面。 　　2.1 日常管理困难 由于多数营销人员平时都不在出版社总部上班，而是分散在国内各重点城市，异地化管理还存在一定问题。日常考勤、营销活动控制、指导等都存在一定困难，尤其是新员工的培养，异地化管理带来诸多问题。 　　2.1 日常管理困难 由于多数营销人员平时都不在出版社总部上班，而是分散在国内各重点城市，异地化管理还存在一定问题。日常考勤、营销活动控制、指导等都存在一定困难，尤其是新员工的培养，异地化管理带来诸多问题。 　　2.2 考核不规范 由于营销队伍建设还不成熟，相当的考核标准也不成熟，有时会造成考核不公平，影响员工的工作积极性。 　　2.2 考核不规范 由于营销队伍建设还不成熟，相当的考核标准也不成熟，有时会造成考核不公平，影响员工的工作积极性。 　　2.3 发展空间有限 营销人员分散各地，在当地没有职位的提升，如果想发展，一般需要回总部（多在北京），这对于已在当地生活习惯甚至于成家的人来说，回总部工作顾虑比较多。在当地，又很少有其他发展机会，这是营销人员的“痛处”。 　　2.3 发展空间有限 营销人员分散各地，在当地没有职位的提升，如果想发展，一般需要回总部（多在北京），这对于已在当地生活习惯甚至于成家的人来说，回总部工作顾虑比较多。在当地，又很少有其他发展机会，这是营销人员的“痛处”。 　　2.4 营销人员素质有待提高 在国外，教材营销人员多能和高校教师进行对等交流，就教材内容或学科发展方向深入交流，非常有利于营销活动开展。但就目前国内的营销队伍素质而言，做到这点的还属于少数。 　　2.4 营销人员素质有待提高 在国外，教材营销人员多能和高校教师进行对等交流，就教材内容或学科发展方向深入交流，非常有利于营销活动开展。但就目前国内的营销队伍素质而言，做到这点的还属于少数。 　　3 建议 　　3 建议 　　营销队伍的建设越来越受到各出版社的重视，在教材发行方面起到越来越重要的作用，对于教材类营销队伍的建设，笔者有以下建议。 　　营销队伍的建设越来越受到各出版社的重视，在教材发行方面起到越来越重要