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零售管理培训电话：0595以创新模式赢得竞争优势 市场无序 急需规范 分布不均衡 货品满天飞 利润哪里去了？ 好商品一样不值钱 利润越来越低 上帝也疯狂 面对来去自由的客户你怎么办？ 越来越多的应收账款是包袱 品牌发展集群模式 80% 15% 5% 是危局？ 是机会？ 敢问路在何方？ 逆水行舟 不进则退 市场的机会在哪里？ 什么是竞争？ 品牌竞争的要素 我们靠什么竞争？ 我们拥有什么资源？ 如何利用资源突破困境 惯性思维的障碍（老鼠与剪刀） 生意发展的关键点（游戏） 突破自己转换思维（图书馆的故事） 专卖经营的意义 商 品 利 润 渠 道 品 牌 管 理 信 息 品牌发展阶段的经营模式 初始阶段 → 造牌阶段 → 市场扩张阶段 → 市场整理阶段 市场稳固阶段 → 品牌发展阶段 → 市场成熟阶段 → 建立全方位的品牌运营体系 品牌是如何被消费者接受的？ 品牌视觉冲击 → 引起注意 → 反复冲击造成记忆 → 产生兴趣 了解评价 → 试用感受 → 喜欢造就偏好 → 重复使用 认同文化 → 口碑宣传 → 品牌联想 市场高效发展与管理 区域市场发展布局 渠道选择多样化 建立根据地市场 终端布局设计 正面进入 围攻或辐射 封锁或跟随 局部推进 市场开发战略选择 客户资源管理 锁定目标客户群 积累客户资源 准客户的评估 支持政策