燕塘乳业-巨潮资讯.DOC

证券代码：002732 证券简称：燕塘乳业 广东燕塘乳业股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系 活动类别 ? ?特定对象调研?????? □分析师会议 □媒体采访?????????□业绩说明会 □新闻发布会????????□路演活动 □现场参观??????? ?□其他 参与单位名称及人员姓名 国盛证券汪玲 东方财富证券陈博 华泰证券贺琪 二郎基金工作室陈宇欣 深圳市前海美银互联基金管理有限公司谢佳勇、高德良 深圳市凯丰投资管理有限公司范慧华 博时基金管理有限公司周磊 个人投资者尹兴旺 时间 2018年10月29日 15：00——17：00 地点 公司五楼会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：李春锋 工作人员：包洋、郭海嫩 投资者关系活动主要内容介绍 ? 1、请问公司未来打算如何发展好巴氏奶市场？面对大乳企前几年在广州建立生产基地并投产、大力发展广州市场，公司的优势如何体现？ 答：常温奶和巴氏奶的市场需求比较均衡，公司在这两块产品的销售也比较均衡，公司一直坚持“两条腿走路”， 以需定产。 广东是经济大省，人口多且人均收入较高，广东乃至华南地区的乳制品消费市场空间和潜力都很大，各大型乳企在广东布局生产或销售的情况早已存在，相应的竞争格局也早已存在。面对愈加激烈的市场竞争，公司不断强化并扩大自身优势，以求在保有并提高区域市场占有率的同时，不断扩大外埠市场占有率。 （1）继续强化奶源保障。不断提高自有牧场和合作牧场的养殖水平和原奶品质，同时为适应产能扩张，考察储备并适时扩充优质原奶供应源。 （2）提高产能规模。燕隆新工厂的投产，可以有效缓解公司近年来遇到的产能瓶颈，同时，公司也为未来中短期市场布局规划了湛江二期扩建工程。随着市场扩大和全国性战略的推进，公司会考虑进一步的产能扩张。 （3）推动科技创新。充分发挥燕隆新工厂“智能高效、节能环保、行业示范”的优势，进一步升级科创中心，以公司新获批的博士后科研工作站为契机，逐步打造博士后创新基地、省级重点实验室和国家级实验室，为公司全产业链各领域、产品差异化提供全方位的技术支撑。 （4）积极开拓新渠道、新市场。充分利用公司极具优势的乳制品冷链配送体系，增强渠道下沉力度。同时，扩充营销模式，以公司线下立体化营销网络及线上电商销售模式为基础，探索多渠道联动、线上线下联动、跨界合作等创新营销模式，不断扩大品牌影响力与市场占有率。 2、公司子公司湛江燕塘二期扩建工程的进度情况如何？ 答：2017年底，公司位于广州市黄埔区的新工厂建设完成，2018年开始陆续投入生产运营，产能逐步获得释放。公司将根据新工厂的投产、达产情况和经营需要，适时安排湛江二期扩建工程的实施进度。 3、公司未来5年有没有在其他省份建立新的奶业基地生产销售液态奶的想法或者计划？ 答：公司将根据“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的经营战略，结合自身发展情况，围绕经营主业，寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会。 4、谈谈贵公司未来三年投融资计划。 答：公司以做大、做优、做强为发展目标，如有合适的投资机会，会考虑依照实际运营发展需要及市场情况，采取多元化的筹资方式，以促成优势市场资源的整合。关于未来的投融资情况，届时请关注公司发布在巨潮网的公告。 5、谈谈公司相对同区域竞争对手的优势。 答：公司的竞争优势主要体现在稳定安全的奶源优势、优质安全产品质量优势、区域品牌影响力优势、产品的差异化优势、完善封闭的冷链体系优势、渠道覆盖率高的立体销售网络优势、强大的产品研发能力及完整的产品链优势等，因多次在投资者调研活动中陈述并公开披露，本次不再具体展开。 近年来，公司先后斩获广州市市长质量奖、广东名奶、全国乳业质量管理优秀企业、乳品安全质量管理优秀企业等殊荣，更是通过了高新技术企业审核和“国家优质乳工程”验收，获批设立博士后科研工作站，并晋身成为华南地区唯一的中国奶业D20联盟成员，公司的乳品研发中心最近还被农业部评为“国家乳制品加工技术研发专业中心”，公司的生产经营、管理运作及智造化发展的理念与成就获得了越来越多的权威认定。 6、公司在今年上半年成功推出明星单品带来了优异成绩，请问在下半年及明年是否有新的明星单品推出？公司新品迭代是否有相关战略计划？ 答：公司一直秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的原则，顺应消费升级的趋势，根据市场反应及消费者喜好适时推出新产品。公司开发区新工厂已全面启用，配置的生产设备及生产工艺智能、高效、前沿，目前已有部分新品储备，敬请期待。 7、公司在今年上半年在电商渠道的收益实现同比翻番。请问公司目前线上线下渠道营收大概比例？随着外埠市场的扩张，未来在渠道布局方面会有何