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财险业务员工作总结 工作总结就是对一段时间的工作情况的汇报，那么，以 下是给大家整理收集的财险业务员工作总结，供大家阅读参 考。 篇一：财险业务员工作总结 我于n年加入人保财 险这个大家庭，己是第5个年头了，在这不算短的时间里， 我深感XX年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理 室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的 共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一 员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛 勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和 总结： 我主要谈三个方面： 1、 个人发展及工作完成状况 2、 存在的问题和不足 3、 xx年的思路及展望 、个人发展及工作完成状况: 我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售 部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管 理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止 到11月初，己经完成全年任务，截止到12月31日，我部 共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，； xx年， 部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我 已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车 新增业务按45万计算，超出计划指标40%,于xx年28万同 比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417 万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部 门下达的保费计划。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，用心向 党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和 锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。 这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进， 以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，用心要求进步。担任组 训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能提高晨会质量、 丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组 织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加 强自身学习，提高自身素质，比如阅读超多营销管理、保险 知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、 研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确， 除了资料上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡 时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心 准备。同时，做好代理人服务工作，帮忙他们填单，算保费、 业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系, 也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌 营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’ 营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验 可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前 期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、 内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发 完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇; 有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨， 热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身 体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送 单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟 通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末 也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后， 不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长 35%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外， 还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人 员进行一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习， 该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务 上或私人生活圈中，我经常和贴合增员要求的人接触，挖掘 准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、 吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中用心热情，全面发展。我用心参与市分公司及 支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中， 我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这 一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部 组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在XX年“五四 青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪 念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动 方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则， 确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在XX年的工作中，我取得了必须的成绩，使自己的潜 力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方： 1、 思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还 是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢 大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定。 2、 不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没 有抽出足够的时间来加强学习