第二篇创业机会的识别-课件.pptVIP

识别创业机会的常见方法 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 当镜子的餐桌 餐桌用来吃饭 镜子用来映射自己的影像 餐桌+镜子=？ 马桶+餐厅 厕所主题餐厅于2004年诞生在中国台湾，其创意来源于日本漫画 《IQ博士》中的便便公仔。 年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己的创业计划的时候，突发奇想的要开一家“马桶餐厅”。 * * * * * * * * * 第二篇 创业机会识别与开发 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 【核心问题】 什么是市场、创业机会？ 怎样才能发现和识别创业机会？ 机会方面的最新进展和趋势 SWOT五力模型 STP模式 波思顿评价模型 经济实用型酒店（宜必思） * 目录 市场分析 区域市场特征 劣势 挑战 机遇 可行性分析 未来发展走势 酒店定位 消费群体特征 目标规划 加盟总策思想 连锁酒店员工市场规划 进入20世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，特别是亨利.福特。1908年福特“T”型车问世，福特流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。 通用旗下汽车品牌 别克、凯迪拉克、雪佛兰、霍顿、悍马、欧宝、土星 创业机会的特征 隐蔽性 偶然性 易逝性 时代性 3.1.2 创业机会 顾客需求？ 导入案例：用曲别针敲开求婚门 顾客需求： 一系列目标、愿望、希望以及期望表现出一系列产品、服务等提供的价值组合 创业机会的含义 创业机会一种需求导向，同时这种需求具有一定的 顾客基础，能满足这种需求，并能创造价值 创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它重视价值和创新的平衡 3.1.1 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。 创业机会的分类 目标 手段 明确 不明确 明确 识别型机会 发现型机会 不明确 发现型机会 创造型机会 * 技术变化 企业内部环境 政治和制度变化 社会和人口变化 产业结构 变化 创业机会的来源 淘宝“痛点”催生出垂直购物网站 创业机会识别方法 —“痛点”思维 创造商机、催生商机、把握商机 【核心问题】 --客户最看重什么 --在何处可以获利 --如何在该处获得市场份额 机会识别=获取+解读信息 机会识别=发现+解决问题 机会识别=客观事实+主观创造 世纪佳缘—解决圈子小难交友的“痛点” 创业机会识别方法 —“痛点”思维 共享经济下的 “O2O”模式 创业机会识别方法 —“趋势”思维 3. 体验经济 创业机会识别方法 —“趋势”思维 2015年 亚马逊开设第一家实体店 体验经济的逻辑 农业 -- 工业-- 传统服务业 -- 现代体验服务业 创业机会识别方法 —“趋势”思维 龙江“体验经济”大有可为 创业机会识别方法 —“趋势”思维 影响创业机会识别的因素 先前经验 走廊原理 某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素 机会识别是创业者的“第六感” 警觉 影响创业机会识别的因素 社会关系网络 研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性 什么是创造性 机会识别是一个创造过程 对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 创业机会的识别过程 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 李维斯的例子 李维斯的例子 李维斯的例子 牛仔裤的发明人------美国的李维斯。 当初，他跟着一大批人去西部淘金… 途中一条大河拦住了去路 许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！” 他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。 不久，摆渡的生意被人抢走了… 李维斯又说“棒极了！” 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 后来，卖水的生意又被抢走了… 李维斯又说“棒极了” 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量