如何成为一名优秀的推销经理5教学材料.pptVIP

如何成为合格销售经理和优秀销售经理 詹颖 杨思婕 左洋 孔俊钦 1 合格的销售经理 团队管理 了解自身团队 了解销售人员特点 根据实际能力分配任务 不盲目均分 有效激励 奖金 培训机会 假期 压力管理 时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。适当的压力将会促进业务员的努力，提高他们的业绩。 加强团队建设，进行人性化管理 授予权力 因人而异授权 尊重而不吹捧 下属要充分尊重上司，各方面维护上司的权威支持上司的工作。首先，对上司工作上要支持、尊重和配合；其次，在生活上要关心；再次，在难题面前解围，勇于承担责任，排忧解难。 一般说来，作为部门主管在自己职权范围内大胆负责、创造性工作，是值得倡导的，也是为上司所欢迎的。该请示汇报的必须请示汇报，但决不要依赖、等待。 对工作要积极主动，敢于直言，善于提出自己的意见。不能唯唯喏喏，四平八稳。当然，要有利于维护上司的权威，维护团体内部的团结，在某些工作上不能擅自超越自己的职权。 销售经理掌握着销售员没有的权力，合格的销售经理需要具备用这种权力更好的与客户沟通的能力。 思考：当销售员遇到客户提出：“把你们销售经理找来！”的时候，作为销售经理，你应该怎么做？ 顾客要求找销售经理可能出现的问题： ·销售员的服务态度引起不满 ·产品质量出现问题 ·客户想得到更高的折扣 …… ·通过询问法了解客户的真实心意 ·正确揣测顾客的