外贸大集火爆京城的启示.docVIP

外贸大集火爆京城的启示 　　只要认真研究市场规律，了解企业最真实的声音，了解消费者最迫切的需求，往往就能收到意想不到的效果。 　　“我家孩子特别喜欢喝酸奶，前两天，我在外贸大集上抢购了一台自制酸奶机，这样就不用为了买酸奶专门去超市了。今天，我准备再去看看我前两天看中的丝巾和箱包到货了没有。”家住北京市海淀区定慧桥附近的刘女士兴奋地对记者说。 　　3月27日，这一天并不是周末，但在通往金源燕莎MALL的运通101路公交车上，像刘女士这样起早赶集的乘客为数不少。 　　年初的经济运行，就如京城初春的天气一样，仍不时地透出阵阵寒意，在对外出口不畅的严峻形势下，“扩内需”、“促消费”、“保增长”成了社会经济领域当仁不让的关键词。各地新举措、好办法层出不穷，其中，北京市商务局牵头组织的京城外贸大集颇为引人注目。 　　这天是刘女士第3次到外贸大集“扫货”，得知记者第一次赶大集，她便自告奋勇地当起了向导。 　　上午8时30分，我们到达金源时代购物中心，抬头就可以看见商场外墙上的“赶外贸商品大集”巨幅广告牌。这时候离正常营业时间仍有半个小时，但记者注意到，在商场的大门外，已经排起了长长的队伍，估计有上百人之多。三五个保安面色凝重地在一旁维持秩序，隔着玻璃我们还可以看到商场里几个工作人员忙碌的身影。 　　上午9时，商场大门准时打开，人们蜂拥而入。不一会儿，每家企业的展台前都是人头攒动，有些个“热门”摊位甚至被顾客里三层、外三层围得水泄不通。一路看过去，各类外贸商品涌入记者的眼帘：阿莱克斯的箱包、出口意大利的头绳、远销美洲的长绒丝袜、韩国热销的化妆包……此外，小家电、玩具、瓷器、厨房用品、服装鞋帽、体育用品等外贸产品也是应有尽有。几个保安一边维持秩序，一边无奈地念叨着“人太多了”。 　　刘女士带着记者伺机挤进了一家出售睡衣、睡袍的展位前询问价格。销售人员随手拿起展台上的一件睡袍向记者展示：“这件45元，纯棉的，原价至少150元，绝对超值。” 　　“衣服的质量怎么样?怎么会这么便宜呢?”记者提出疑问。 　　“这可都是外贸商品!出口的东西，质量绝对错不了。这不经济危机了嘛，在国外卖不动了，出口转内销。”因为周围的顾客太多，卖家并没有与记者攀谈的闲暇，她一边招呼前来“抄底”的顾客，一边指挥同伴“快去取货”。在汹涌的人潮中，记者被挤出了展台。 　　“外贸”两字加在“商品”的前面，就像是增加了一道光环，这年头，“外贸”几乎就是“优质”的代名词。80年代初期，我国物资较为匮乏，国内的生产能力普遍较差，很多产品都要依靠进口，冰箱、彩电等商品在当时曾被尊为“高档货”，且以国外品牌居多。人们的言谈中若能偶尔来这么一句：“这东西可是进口的!”意思就是“这可是高档货”，那真是“特有面儿”的事。可以说，这便是如今人们“外贸商品情结”的雏形。 　　如今很多外贸服装的款式规格往往是按照欧美人的身材或者日本、韩国人的喜好来设计的，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工还是受到了不少国内消费者的喜爱。这回在外贸大集上，外贸服装展台有不少，纷纷推出了不同幅度的打折和让利活动，哪个消费者能不动心? 　　“从服装的做工上就能看出来，只有给外国人做的衣服才会这么精致，要是给中国人自己做的衣服，不是裤线不直，就是线头裸露。”刘女士一边领着记者前往下一个展台，一边说。 　　“像我这样的身材，也只有穿给外国人做的衣服才合适，肥是肥了点儿，掐头去尾，把裤腿、袖管缩短就能穿了。”听着刘女士的自嘲，展台前的几位顾客忍俊不禁。 　　前些年有人指出，大家对于外贸商品的偏爱有很多误会，有的甚至还上升到“崇洋媚外”的层次加以指责。但从外贸大集的火爆现场来看，用“误会”来解释这一切似乎并不能令人信服。 　　90年代以来，东南沿海一带出现了专门为外国品牌“代工”的厂子，原料与销售“两头在外”，他们只负责产品加工，所有产品都交给外国厂商去贴牌营销。这些工厂都要与外商签订“保密协议”，在“代工”过程中，必须严格按照外商的款式设计和质量标准进行生产，因为“生杀大权”在对方手里，他们均不敢有任何疏忽。后来，等到他们学会了生产技术，集聚了人才，完成了原始的资金积累，一旦时机成熟，有很多便开始转型，一部分开始做自己的品牌，一部分转为外贸商品的厂商。 　　记者在与多位展销人员交谈中得知，源自美国的金融危机，让国外需求锐减，对很多外贸企业几乎造成了毁灭性的打击，“很多人都干不下去了”。大量的产品积压，资金链难以为继，工人面临失业的状况在沿海的部分地区比比皆是。在此种生死关头，政府出面构筑外贸大集这样一个平台，有着特别重要的意义。 　　据了解，今年3月初，外贸大集先从西边的金源燕莎MALL开始，后在东边的朝阳公园“蓝色港湾