泸酒内训 如何撰写营销策划方案及营销提案方法幻灯片资料.pptxVIP

如何撰写营销策划方案;营销和市场环境分析;如何进行市场调查？如何绘制作战地图？;如何撰写提案式招商方案？;竞争者分析;竞争者常用的竞争手段;营销组合策略;三、渠道简介;四、主要促销形式-消费者;9、免费赠饮 10、限量发售 11、店头生动化陈列，广告诱因 12、新品品鉴会 13、节庆打折;促销的常用形式-渠道;五、主要促销时间点;促销的本质;促销就是挖掘内心感动的点滴。;九项思考力（6W/2H/1E）;6W/2H/1E;销售活动：方案+执行;市场启动方案要点;四、活动地点 where 阐述该方案主要开展区域（该项可和第三项合并） 五、活动内容 how to do 1、分销商设置及政策 A、如何确定分销商人选、数量、以及分销商任务目标等 B、分销商价格体系、分销价格、二批、零售价 C、完成目标率以及相应的季返、年返。 ;2、大二批及重点终端客户 A、设定套餐促销，可分为几个档次 如：本品+小家电或者本品+数码产品 金额较大 3、小二批及普通终端客户 A、设定套餐促销，可分为几个档次 如：米、油、本品等 金额较小 4、消费者拉动促销 促销形式：A、刮刮卡 赠送电脑、手机、礼品等 ;B、针对婚宴，赠送婚车、婚纱照、旅游等。 六、活动执行 who 分区域、渠道制定活动执行人、提出目标。如售点数、销售金额等。 七、活动预算方案 how much A、赠品套餐费用 B、政策奖励费用 C、广告、媒体费用 D、物流配送费用 E、物料费用 kt板、POP、圆珠笔等促销品 ;八、操作要点 A、套餐促销、消费者拉动促销中应注意的兑奖事项 B、统一的活动说辞 c、物料准备 kt板、POP、圆珠笔等促销品 九、奖励（评估）标准 A、设置奖项，对销售团队分组，进行评比。 B、对销量、铺市率进行评比。;应用题：;如何确保方案成功？