郑州会展场馆营销市场剖析.docVIP

郑州会展场馆营销市场剖析 　　随着现代化社会的发展，我国国民全体综合素质以及生活水平都得到很大的提升，人们越来越追求精神上的享受，每年外出旅游的人越来越多。但是根据调查发现，现在外出旅游的人群绝大多数愿意选择古镇旅游，却不是十分热衷与中原城市群。因此，本文主要在基于SWOT战略分析法，分析中原城市群旅游发展中面临的机遇和挑战，并且针对当前发展现状提出中原城市群应该如何进一步促进旅游业的发展。 　　一、郑州会展场馆营销市场分析 　　（一）场馆SWOT分析 　　场馆SWOT分析是指场馆经营者通过对营销环境进行系统的、有目的的分析，明确场馆的优势（S）、劣势（W）、营销机会（O）和威胁（T）。首先，场馆的优势、劣势分析。场馆组织机构优劣、劣势分析包括采购决策层人员的经营观念与素质、部门的设置和分工协作、中层管理人员的素质以及基层工作人员的职业形象等，通过对这些内容的分析就可以确定场馆的组织机构能否有利于场馆营销活动的顺利有效的开展。第二：场馆营销机会、营销威胁分析。场馆外部营销环境总为场馆经营管理提供营销机会或产生营销威胁。场馆外部营销环境包括市场、顾客、竞争、劳动力市场等众多因素。我们应该认真审视营销环境，善于发现更多的机会，避免各类挑战带给场馆的不良后果。 　　（二）场馆客源市场分析 　　经过分析周围场馆间的竞争优势与不足，以及了解了自身的处境，场馆在寻找到了自身具有诸多的竞争优势之后，必须选择最有价值意义的，并发扬光大。场馆客源的市场更注重的是：市场的细分以及市场的定位。场馆需要确定的是建立一种还是若干种竞争优势。场馆一般只选择一个特点，并将这个特点成为本行业之中的龙头，如果特点因素较多也就能吸引较多的细分市场。 　　二、郑州会展场馆的营销方式 　　从表面上看，会展的场馆营销是在销售有形的场馆，但从本质上看，它一般是在销售一种无形的服务。会展场馆营销的这种特点，使它成为一种既有产品营销的属性，也有服务营销的综合型营销，既有有形的产品营销又有无形的服务营销的双重特性。 　　（一）公共关系营销 　　公共关系营销的传播方式比较多，它可以利用多种媒体传播，也可以自己进行直接的传播。但公共关系营销对媒体的利用，大多以新闻报道的形式出现，而不是做广告。另外，公共关系营销的作用不仅仅是针对目标参展商，它还针对会展的其它方面。公共关系营销的社会公认程度一般比较高，更容易被目标参展商以及潜在的客户所接受。公共关系营销往往可以采取下面的一些方式：第一，办展的单位可以经过召开新闻发布会、人物访谈、记事的特写以及新闻特别报道等多种形式，通过媒体进行新闻传播。新闻宣传的内容具有一定的新闻价值和一定的时效性，并且真实可靠。第二，办展机构可以通过加大与社会之间有关方面的交往来增加会展的影响。如组织联谊会、俱乐部、进行行业研究和策略性的拜访等，还可通过扩大社会交往来与各方面建立长期且稳定的关系。第三，办展机构亦可以通过以会展的名义针对一些富有新闻价值的事件或公益事业进行赞助以及支持，借此以提高会展的知名度和美誉度。 　　（二）网络营销 　　通过与传统的营销方式相比，网络营销的优势非常明显，它因此也被办展机构在营销其会展场馆时被大量采用。在进行场馆营销时，网络营销的方式通常有三种：第一，办展机构建立自己的会展的专门网站，通过精心设计，通过将该会展的有关详细内容发布在网上，并在其它营销活动中告诉客户本网站的网址，使他们根据需要可以随时随地上网查询相关内容，预定展位，提出意见。会展办展单位可以依据筹备的进展状况随时随地更新网上的内容。第二，办展单位也可以不组建会展专门网站，而将会展的有关内容交给行业的专门网站，由他们帮助在网上推广本会展。办展机构负责向他们提供会展的有关资料，由他们在网上设置专门的主页，以便客户浏览。 　　（三）直复营销 　　直复营销简单的可以说是一种互动的营销系统，它使用一种或者多种媒介，以达到在任何地方都能够产生可以度量的回应、以及达成交易的效果。它的最大特点是其营销效果是可以测量的，办展机构可以非常准确地了解对营销进行回复的顾客的比例，还知道他们回复的内容是什么。因此，直复营销的效率非常高。我们经常接触的直复营销方式包括：直接邮寄型营销、会展现场推广、直接回访客户以及其它媒体营销等。 　　三、郑州会展场馆发展中存在的问题 　　（一）会展场馆规模偏小，条件落后，服务配套设施不足 　　先进国家的会展场馆大多都是规模庞大并且具有国际影响力。例如德国的汉诺威展览会就拥有世界上最大并且具有影响力最大的展览场地，总占地100多万平方米，是世界上展览会的发源地。虽然我国有会展场馆近200多个，但大多数都是规模偏小，展览面积在5万平方米以上的少之又少。并且由于国情的限制，我国的会展发展起点较低，大多数的会展场馆都是条件落后