宏源期货王化栋转型从咨询业务开始.docVIP

宏源期货王化栋转型从咨询业务开始 　　2月13日，中止17年的中国国债期货正式启动仿真交易。事实上，年初召开的全国证券期货监管工作会议上，证监会主席郭树清就明确表示，要建设原油期货市场和稳妥推出国债、白银等期货品种及期权等金融工具。 　　越来越多新品种的放开，是期货公司急盼的利好，但考验也十分严峻。 　　“手续费已降无可降，单靠收手续费的模式已无法维持期货行业原有利润。随着期货市场投资主体日趋多元化，以及外汇、利率等期货工具的增加，都逼着期货公司去转型。”在期货行业一线有20年经历的宏源期货总经理王化栋，近日接受《投资者报》记者专访时表示。 　　谈及变革的核心，王化栋认为是期货公司如何转变盈利模式。他所在的宏源期货目前探索的方式之一，是在创新品种上快过同行。从2011年成为首家取得投资咨询业务资格的期货公司起，宏源期货在完成工商行政变更短短一个月不到时间，就推出了交易咨询类产品宏源量化对冲策略1号。 　　“投资咨询业务即使不能直接给期货公司带来新的利润，也会强化期货公司的顾问价值，尤其是风险管理顾问的价值，提升期货公司的整体专业素质和未来经营创新。”王化栋表示。 　　 　　“总经理是没有退路的” 　　 　　王化栋与期货行业结缘，是他1992年在南开大学经济系读研究生期间。他曾参与过天津金属交易所筹建和管理，包括规则制定、人员培训和交易系统搭建，并在二十几岁即担任天津联合期货交易所交易部、稽查部主任。 　　1998 年，期货交易所撤并后，王化栋受集团委托，主持收购期货公司并担任一德期货总经理。2007 年 9月，他转至宏源证券新收购成立的期货公司――宏源期货，成为一名职业经理人。 　　谈及当时在宏源期货走马上任，王化栋的回答有些让人意外。“我在宏源期货当老总之初是做好了被赶下来的准备的。大家可能会觉得不可思议，说你自从1999年就开始做期货公司总经理，怎么会想到下岗呢？” 　　这也是他的个人思维习惯，即经常反省自己。“所谓‘一将无能累死三军’，我总觉得做总经理是没有退路的，现在期货市场的变化太大、太快，必须敏锐地抓住每年、每季，甚至每月的变化。要有这个能力和责任感，在没有问题的时候看出问题，如果对现状很麻木，那这个总经理和这个企业就都危险了。” 　　在公司内部，他强调简单文化――人际关系简单、互信。“每年新员工的培训也都是我亲自来，我会告诉他们这个企业倡导什么、反对什么，我比较反感刻意迎合领导。在我这儿，最重要的是把事做对、做好，对事不对人。” 　　他最近思考的，是总经理需要帮助下面的人去做业务，给他们资源、渠道、思想的支持。“最近我去加拿大走访了一些同行，他们有一句话是‘你作为上级，要照顾好每一个下属的生意。’同理，做老总要帮营业部老总做好业务，营业部老总也要帮下面的团队做好业务。” 　　 　　将市场化机制契约化 　　 　　难以想象的是，作为一家期货公司的总经理，王化栋却决定不了优秀员工的名单。为何会出现这种现象？“我们年底奖励优秀员工的标准其实特别简单，都是用数据客观统计得出。比如考核你的业绩贡献，用客户保证金等指标加权综合测评，最终按你给公司的贡献度进行高低排名，根据得分遴选出优秀员工。” 　　这得益于“明确规则”，将公平公正的量化管理贯穿于各个环节。他说，如果某一个营业部老总要否定或更换一名优秀员工，必须先拿出充足的理由，因为任何主观的倾向在客户数据面前都是软弱无力的。 　　“当领导的，首先要坚持的就是公正和公平，这样你才有公信力，才能调动团队贯彻自己的思想，否则谁还会信任你？如果手下都不信你，你还怎么领导团队？” 　　王化栋在概括宏源期货的内部管理制度时用语简洁――“把市场化的机制契约化”。他说，公司的机制完全按照市场化原则来运作，用市场化的选人、用人机制来建设专业化的团队，市场化给宏源期货带来了活力。 　　“所有政策和机制都通过白纸黑字、签字盖章的契约固定下来，强调责、权、利统一，通过过程跟踪和绩效考核，最终会严格兑现，确保每一位员工的利益。加上我们有公平的竞争机制，相对来讲，也能激励大家去落实，让管理在更规范的同时不至于太死板。” 　　几年来，宏源期货业务规模从四年前行业百名开外的弱小公司，发展到目前综合排名 40名左右，已位居行业前 25%。不过，虽然经历了跨越式的提升，但相比目前行业前 10名，宏源期货的市场占有率还偏低。“所以，宏源期货目前面临的任务是既要进一步扩大规模，又要积极寻求差异化。” 　　 　　首只期货咨询产品试水 　　 　　2011年8月，证监会核准了14家期货公司的期货投资咨询业务资格，宏源期货成为首家获批公司之一。涉足期货投资咨询，成为宏源期货在发展差异化上的动作之一。“短期内投资咨询业务对期货公司的收入贡献不会太显著，但期货公司要以投资