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郭智才环保袋创业成功分析 　　2011年月7月1日，《创业》杂志创业寻访到达湖南郴州金义丰环保袋厂。郴州创业办事处主任郭智才，是我们本次寻访的对象。此外，还有特地从广州赶来的广西读者蓝天冠、从广东东莞赶来的四川达州读者凌均果、从大连来的读者刘春远，他们都即将从事环保袋创业，在这里等着龙总指点迷津。 　　从2009年6月开始环保袋创业至今，整整两年时间，郭智才用滚雪球的方式，从最初几千元到现在固定资产20多万，成果算不上辉煌，但经验值得学习。本刊将解剖他的成功，希望对广大创业者有所启示。 　　今年3月，郭智才的环保袋厂第三次搬家。尽管之前我们一直关注着他的创业活动；尽管2010年韶关第六届创业年会也亲眼目睹过他的现场制作；尽管有不少前来学习环保袋技术的读者回家办厂成功；但亲临实地，调研考察他的环保袋厂还是第一次。 　　郭智才的金义丰环保袋厂设在郴州市青年大道7429军工厂大院内。这是一座民用商住楼，一楼的三个门面房成为工厂车间的组成部分，二楼一套住房，生活居住兼办公室。眼前的实景颠覆了我们的想象――没有整洁规范的生产环境；没有装修豪华的办公室；环保袋布料到处堆放；5台包边车、2台双针电动衣车，1台切边电动衣车、4台超声波环保袋制袋机，非常拥挤占一间房，车工正埋头飞快缝制；裁剪、印刷、干燥在一起，路过都需侧身；来电话催货的、订货的客户让郭智才忙得团团转......给人的第一感觉就是：忙、乱。 　　为考察项目走遍全国许多地方，来这里考察多天的大连读者刘春远说：郭老弟的工厂就是原生态，能看到真实、自然的一切，没有半点装饰包装，让人心里很踏实。客户这样说：我们谈订单也不需要漂亮的办公室，看着布料谈好价格就下单。而郭智才说：从3月份搬家到这里，因为订单一直不断，做不过来，实在是没有时间来收拾。等生意淡点，准备规范整理。工厂现在已到了发展时期，需要规划管理，我们不敢松劲。 　　 　　九年人生路，创业梦不灭 　　郭智才是郴州市桂东县人，1992年初中毕业当兵，1995年复员在桂东县机械厂工作。工厂效益不好，工作三年后，被迫停薪留职南下广东打工，在东莞一家台资企业开注塑机。 　　台资企业效益好，月薪1600元。郭智才希望在这里好好工作积攒点钱回家创业。但时运不济。1998年亚州金融危机爆发，台资企业裁员，他被迫离厂。在广东一时找不到适合的工厂，家中父母又催促回家结婚，他无奈回家。 　　1999年月12月，郭智才与同一县城的郭春娇结婚。2000年随着儿子降生，肩上的担子更加沉重。妻子没有工作，自己在县城打零工，收入不稳定，生活常常捉襟见肘。堂堂大男人竟不能改变生存困境，岂不是很没有面子！他暗暗发誓：一定要创业改变现状。 　　桂东县城小，机会少，熟人多，如果在这里创业不成功，会惹人笑话让人看不起。2001年，郭智才选择到郴州市创业。他得到一个信息：在郴州替一个大型养殖场养鸡，不需要自己购买鸡苗，只交饲料钱，养殖场进行技术指导，出栏时养殖场回收并给予养殖者合理利润。一位朋友已经养了几千只获得了收益，于是让他也去养。郭智才拿出剩余的一点钱，又向亲戚借来1.8万元，花3000元购买工具和准备好场地以后，没想到正遇上禽流感爆发，养鸡不得不终止。 　　出师不利，没干出一点名堂，郭智才也不好回家，只好留在郴州替一家调味品厂跑业务，将产品推销到乡镇的一些商场和商店。虽然跑业务辛苦，工资也不高，但可以锻炼口才和与人打交道的能力，郭智才也乐在其中。有时候需要送货，他也充当搬运，送一趟能挣10元钱。一次，他骑着人力三轮车送货到客户的商店，听见隔壁商店的老板在跟印刷厂的人谈食品塑料包装袋业务，他好奇地凑过去听，并忍不住发表了一点意见。跑业务的人姓曹，50多岁，郭智才的话引起了他的注意。等他出来后，曹先生问他：“有一个发展的机会，你跟不跟我去？”郭智才想，既然是机会，去看看也无妨。经过了解，原来曹先生是郴州一家国营印刷厂的，厂子经营不景气，他正联合工厂的几个人将厂子盘下来。目前正缺少一个跑业务的。看见郭智才机灵，所以拉他入伙。 　　这个机会让郭智才很动心，虽然自己对塑料包装袋印刷行业不了解，但跑业务的这段时间，他能感受到市场的需求。但四个人合伙，必须每人交10万元。资金是他面临的最大难题。 　　郭智才只好回家与父母商量。父亲担心他不是郴州本地人，一下又要拿出这么多钱，怕吃亏上当。郭智才思考再三，决定加入。父母和妻子家里各借出一点钱给他，凑够了五万现金。养鸡还剩下1.5万元，自己跑业务送货挣到5000元，一共7万元。考虑跑业务需要车，郭智才用二万元买了一台二手小货车。曹先生看他干劲实足，跟另外二个合伙人商量后，将他的五万元现金和一台货车折价后按10万资金入伙。 　　2002年，郭智才与合伙人开始塑料包装袋的生产销售。他负责跑业务拿订单，产品做