终端促销讲义资料.pptVIP

终端促销;售点生动化陈列、产品演示 ?规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。 ?差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。 ;?新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。 ?人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。 ;? 售点再清椿VCD、广告片的循环播放 本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌——《女人在变》及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。 宣传册（DM）、促销光盘的派送 本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。 ;? 免费使用 口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费