营销管理(现代经理人班)教材课程.ppt

营销管理 ;总之，（1）营销就是通过让别人高兴换取自己的高兴，即要有爱心 （2）营销就是帮助别人实现自己的高兴，即要有爱的能力和智慧 换言之，“仁义”之道 “仁者，爱人”；“义者，宜也” 4、作好营销应该注意的四个问题 （1）分：分类、分析、分工、分配 (2) 义：用正确的方法做正确的事情 （3）备：做最坏的准备，把困难想足想透。 （4）变：“贵上极则反贱，贱下极则反贵” ;◆生活的案例：不同思维的不同结果 “吃不穷，喝不穷，打算不到辈辈穷” （1）矛盾对立统一的思维：黑暗中看到光明，绝望中看到希望，不利中看到有利；丑陋中见到美丽 毛泽东的对敌斗争艺术；三野战国民党74师 销售人员信心的建立 （2）变化的思维而不是静止的思维： 狡兔三窟；毛泽东的伟大 ; ; ;第一部分：人性与营销 一、人性与组织信任 “天道因则大,化则细。因也者，因人之情也。人莫不自为也，化而使之为我，则莫可得而用矣。” “故用人之自为．不用人之为我，则莫不可得而用矣。此之谓因”(《慎子.因循》) 1 、人的本性： 人追求富