邦赛营销体系提升教学讲义.pptVIP

邦赛营销体系提升;营销体系提升目标界定;解决方案;营销体系架构描述; 全国经销商网络;共建、双赢！ 股份分公司将经销商纳入邦赛整个具有发展与升级潜力的流通体系。 基于现实、面向未来和见利见效的动态管理思想。 ;分公司设立标准 ;邦赛营销公司;选择样板市场（济南、株洲）;分公司主要职能;渠道改造与经销商的新角色;微妙的博弈;邦赛经销商服务方案;销售渠道 vs 灌溉系统 ;（一）明确一个身份;（二）实现两个目的;（二）实现两个目的;（三）扮演好五个角色;（三）扮演好五个角色;（三）扮演好五个角色;（三）扮演好五个角色;（三）扮演好五个角色;（四）完成好四项任务;（四）完成好四项任务;（四）完成好四项任务;（四）完成好四项任务;（四）完成好四项任务;邦赛专卖体系;鞋业竞争趋势分析 ;1、是能够充分表达邦赛市场意图、产品定位、品牌形象内涵的代表性店面。 2、店面装修设计高档、艺术，完整而标准地体现企业视觉形象内容； 3、展示的产品最为丰富，最新的以及以往经典的产品系列在这里都可以找到； 4、服务标准化，代表了邦赛的最高顾客服务标准； 5、立足中心城市，集中所有企划资源与媒体资源，打造一个模式，然后辐射全国。 ;选址：重点城市的一级商圈的B级地段 面积：300平方米以上 货品：以邦赛休闲皮鞋为主，增加休闲服饰配件产品、休闲资讯，可适当引进其它品牌的非鞋类休闲产品。 陈列：产品陈列区、休闲文化区、情境试穿区、休闲娱乐区。 展示邦赛丰富的产品线、展示休闲文化、提供休闲定制产品与服务。;邦赛直营店 有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。 适用于一级市场与重点市场。 经销商自营店 有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等。但相对而言，可控性比较差。 适用于二、三级市场。 自由加盟店 快速扩张，增加市场覆盖率。 适用于二、三级市场和边远市场。;品牌传播 传达邦赛品牌统一的市场定位和价值承诺。通过强烈而直观的店面形象、完整的产品价格系列、统一的市场营销活动，直接而感性地告诉顾客自己的品牌主张。 扩大市场占有率 在价格不变的情况下增加销售额，通路的对策有两种办法：增加销售店面或增加每个销售店面的销售数量。休闲主题店由于店面位置好、面积大、形象佳、服务标准，一般会取得很好的销售成绩，从而提高区域市场占有率。 展示中心 顾客可以通过在休闲主题店的消费体验感受到邦赛品牌传达的各种信息；区域范围的其他标准店面也可以借助主题店的样本功能进行设计；有加盟或投资意向的客户也可以通过主题店更全面的了解该品牌产品；同时主题店也是邦赛实施人员培训的最佳场所。 终端管理中心 可将分公司的办公地点与主题店设在一起，可以让管理人员了解每天的销售情况，乃至许多零售细节，直接体验顾客的消费心理，亲身了解市场状况。;价格策略;谢谢大家！