营销的续收与展业(客户联谊会营销操作分享)ppt教学案例.pptVIP

营销的续收与展业 ----从营销角度看联谊会 /sundae_meng 因此产说会、酒会成为我们的利器 我们能够在短时间内大量帮助业务员展业的方法 可是： 参会的客户越来越少——主顾开拓乏力 签单的人数越来越少——参加次数太多 一线的信心越来越少——付出多回报小 后援的耐心越来越少——总操作不见效 如何： 减少前线、后援时间、人力、物力成本，又可以提高工作成效是一个困绕我们的事情。 后援——减少工作量、减轻工作压力，空出更多的时间去完成更多的内容，提升对前线的服务质量、公司管理平台！ 前线——减少展业的时间成本、人力成本、物力成本，可以更好的提高业务技能、服务意识开展工作！ 产说会营销思路 “收”、“展”齐头并进，以“收”带“展” 引导业务团队，两手一起抓，互相促进，避免顾此失彼 首续期客户联谊会的初衷 节约人力与物力成本 增加现场人气，渲染气氛 用老客户的特殊待遇来体现服务品质，让新客户“羡慕”，希望成为公司的客户 业务伙伴面临首期与续期的双重压力时，帮业务伙伴集中解决困难，借用公司与讲师的力量促进达成 联谊会操作重点 作为营销方面，因为续期客户的加入，事前的准备工作一定要充足，很多细节方面也要考虑的更加全面，我们也采取了一些方法 操作重点 会前首续期客户的邀约工作，提前做