营销战略讲义资料.pptVIP

四.升级战略-你开汽车.我开飞机 技术升级-微软索尼 管理升级-海尔数量-质量-服务-品牌-流程再造-国际化 产品升级:浙大EMBA企业大学BOSS商学院 五.定位战略-谁是我们真正的客户 定位…..定位…..再定位 略是什策麼？ 定位--(取捨-選擇與放棄) 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務，那你根本沒有策略可言 定位决定地位 1.目标人群定位 2.消费者感性认知定位 汽水VS可口可乐平安玉 3.区域市场定位-聚焦运作 案例:非常可乐 观点: 三流人士被性格左右命运!一流人士用战略决定命运! 战略-做还是不做 观点:越乱越有机会 战略-是一把刀没有中庸-要么大成.要么大败 只有100年品牌 没有100年的工厂 一.先入为主- 而非优胜劣汰 案例:肯德鸡VS麦当劳 案例:可口可乐VS非常可乐 案例:老师先入为主 上岛咖啡 ?报喜鸟服饰VS富哥服饰 在老百姓的心理-最先等于最优 思考:一家人落水只能救一个你救哪一个? 思考:感性VS理性 二.速度制胜-而非稳扎稳打 速度战略—导致资源富集 案例:阿里巴巴 案例:伊利和蒙牛-在几百万的时候