顾客开发幻灯片课件.pptVIP

2. 原理 广告拉引法所依据的原理是广告学原理。 3. 优缺点 用广告拉引法对找顾客能较快地把关于推销产品的消息向更多的潜在购买者传达，费用少，效果好，符合产品推销法则。 由于竞争的原因，广告费用越来越多，高质量的广告制作更趋困难。加上广告属于单位的沟通与推销手段，目前仍缺乏令人信服的广告效果测定方法。 4. 注意事项 由于广告已成为一门专业性很强的学科与职业，所以对于如何确定广告主题，如何选择广告媒介体，如何确定与实现广告占位策略，广告费用的提取与分配等，最好聘请专业人士咨询与管理，或者委托广告公司全权代理。 推销人员可以利用物品广告来招徕顾客。物品广告是指印刷在各种日用物品上的广告，常用的物品有手提袋、购物袋、衣服、雨披、雨伞、手表等等，这些物品广告都能使企业的产品信息在目标顾客心中留下印象，从而招徕顾客。因此，物品广告也是推销人员寻找目标顾客的一种方法和途径。 ㈤ 资料查阅寻找法 1．含义 2. 原理 4. 优缺点 5. 注意事项 3.可查阅的主要资料 1．含义 资料查阅寻找法又称间接市场调查法，即推销人员通过查阅各种现有资料来寻觅顾客的办法。 2. 原理 利用他人或机构内已经存在的可提供线索的资料，可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等。 3.可查阅的主要资料 ⑴ 工商企业名录。 ⑵ 企业领导人名片集。 ⑶ 产品目录书。 ⑷ 电话