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业绩管理流程 发展战略及年度经营计划 制定业绩合同样板 量化目标 协商签定业绩合同 选择考核指标 设定权重 定期收集数据 分析及统计结合 交流结果 年终业绩考核 确定奖金及股权数值，确定固定工资提高幅度 确定岗位的 提升及免职 1.业绩合同制定 2.业绩完成情况跟踪 3.与业绩挂钩的激励 1. 2. 3. * . 主要工作 程序一：业绩合同的制定 制定业绩合同样板 选择考核指标 设定权重 制定总公司总体发展战略及下一年经营重点 各板块和业务单元制定与总公司一致的战略规化 完成年度预算 对公司整体目标进行分解，确定关键业绩驱动因素 根据关键业绩驱动因素设计有效的KPI 选择最能反映重点业绩的KPI 发展战略及年度经营计划 量化目标 协商签订业绩合同 决定各大考核类别之间的权重 根据战略重点制定各各大类别内的KPI的权重 以年度预算为根据设定KPI的目标 公司总裁与受约人之间就合同进行协商 板块总经理同受约人之间就合同进行协商 达成共识并签署合同 * . 业绩合同制定程序中的上下级业务单位间的职责分配 量化目标 协商签订业绩合同 制定战略规划及年度经营计划 制定业绩合同样板（包括选择考核指标及设定权重） 与业务板块总 经理、副总经理 及总部职能部 门经理签订业 绩合同 业务板块总经理、 副总经理及总部 职能部门经理 业绩合同初稿 (关键业绩 指标与目标值) 公司总部领导 制定总 公司