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别把你品牌做老了 　　 　　在人口结构上，中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国却进入了年轻化时代。在未来的竞争中，谁拥有年轻人，谁就拥有市场。这是著名品牌营销专家李光斗在一次中国校园营销论坛上提出的观点。他认为，年轻人已慢慢成为家庭消费的核心，也正在成为整个社会消费的主流力量。 　　在这样的社会大环境下，企业的品牌战略与营销策略都要与之相适应，就像营销界“年轻15岁法则”中所说，如果你的目标消费者是45岁的人群，那么你可以选择30岁的代言人形象。企业为了追赶上品牌与年轻消费心理上的差距，尤其要重点关注80后、90后的消费者心理。要赢得市场，必须尊重这种差异。 　　 　　抓住年轻化=抓住市场 　　 　　所谓品牌年轻化，是指两种趋向。一是消费者趋向于消费更年轻更时尚的品牌，二是品牌自身倾向于更年轻的消费者人群，在形象上不断追求时代感新鲜感。在品牌统一的长期建设过程中，既要注意市场的变化，又要关注消费者心理及生活形态的变化，从而决定产品品牌定位的跟进措施。只有永远站在消费者立场，去了解消费者、替消费者考虑。这样才能够真正抓住消费者，在消费者心中形成稳固而又年轻的品牌形象。 　　然而，有人也会问，照顾了年轻人的消费心理，那现有的消费者怎么办？这就又回到了消费者心理分析的问题，如果一个消费者倾向于认为自己没有实际年龄那么老，那么企业就应当相信，一个看起来比消费者真实年龄更年轻的品牌，则刚好吻合了消费者的自我认知。而更重要的是，只有这样不断挖掘更年轻的消费者，品牌才有能力不断吸取新鲜血液，而不至于随着现有消费者的变老而被市场抛弃。 　　在年轻化的冲击之下，“品牌需要百年积淀”的理论摇摇欲坠――微软、GOOGLE、英特尔、戴尔、ZARA，哪一个是百年历史？恰恰相反的是，那些历史悠久的品牌反而面临品牌老化的挑战，尤其是面向青年消费者的快销品。 　　比如当年百事可乐被强大的可口可乐压得喘不过气来，老总抱着账本请可口可乐收购却被拒绝。痛定思痛的百事可乐最终找到了一条路径：我更年轻。百事说，我是“新一代的选择”，而你是“我爸爸喝的可乐”。这一招立竿见影，可口可乐从一股独大到被百事可乐横切江山，遭遇了前所未有的危机。所幸可口可乐及时调整战略，同样致力于品牌年轻化、时尚化的建设，同样邀请那些年轻人最喜欢的明星代言，同样采用“要爽由自己”之类的品牌主张，才在市场上争得一席之地。 　　 　　再比如“摩托罗拉”在中国曾是手机的代名词，而诺基亚后来居上运用的就是“让我的品牌看起来更年轻”策略。之后，摩托罗拉也开始致力于时尚路线，首先把品牌名称缩写成更简洁的“MOTO”，然后不断推出前卫的产品与广告，并聘请贝克汉姆作形象代言，这一系列动作，隐藏在背后的关键词仍然是“品牌年轻化”。 　　国际巨头的竞争告诉我们，在资讯高度发达、人们思维高度活跃、市场瞬息万变的当代社会，品牌超常规发展的概率反而加大了。这就像地壳，越是运动着、变化着的板块，越容易产生缝隙，而这种缝隙恰恰就是品牌插位的机会。 　　而在体育用品业界，我国体育品牌在与国际品牌的竞争中，千万不要甘居产业链低端，不要甘当世界工厂，要有勇气参与全球品牌的较量。“品牌年轻化法则”之所以有利于后进品牌，正在于年轻的消费者总是倾向于打破传统、喜欢创造、爱好新鲜，只要品牌抓住了他们心中的某一根弦，就能迅速成为市场的新宠。 　　 　　品牌年轻化的方法与案例 　　 　　保持品牌的年轻化需要企业在经营品牌的理念上与时俱进，随时为品牌添加科技与时尚的新元素，还需要针对市场的主流消费倾向，应时而动。保持品牌年轻化，必须加强与主流社会的沟通，关注年轻时尚的社会新动力人群。具体做法除了聘请更加年轻的形象代言人以外，品牌还可以用年轻人流行的语言进行双方沟通、加快产品包装更新换代的速度、在设计上吸收更多增加年轻人的思维和创意、定期收集年轻群体的市场反馈等等。 　　 　　☆一、产品创新 　　包含更多新科技的产品，对消费者来说，充满了诱惑。而消费者喜新厌旧的本性也决定了他们对产品的期待是永不满足的，总是在不断追求更好的、更新的产品，期待着产品的功能更好、更强。一个在产品研发上一成不变、墨守成规的品牌，会被人们认为是“陈旧、保守、过时”的，最终会被人们抛弃。 　　案例一： 　　2003年，阿迪达斯与山本耀司合作推出Y－3品牌，而接下来的2004年又牵手Stella McCartney推出高端女子产品系列Adidas by Stella McCarmey。阿迪达斯的这些动作，不仅在当年的体育用品业界，掀起了购买热潮，同时，更在时装品牌业界占得了一席之地。这就是阿迪达斯令体育用品营销界津津乐道的“跨界营销”，即借用新产品的推出，吸引更多更具时尚审美的消费者，从而将品牌知名度和影响力扩