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国际知名管理咨询公司在中国竞争之道 　　在中国经济蓬勃发展的大背景下，管理咨询行业也快速增长。在国际性的知名管理咨询公司的竞争布局中，不约而同地把中国作为一枚最重要的战略增长的棋子。不久前，我们走访了三家知名国际管理咨询公司的中国掌门人，分别是罗兰’贝格战略咨询公司中国区总裁葛复礼(Philipp Goedeking)、毕博管理咨询公司中国区首席执行官麦汉荣(Ron Machan)和华信惠悦管理咨询公司大中华区总裁黄世友，探讨了他们在中国的竞争之道。 　　 　　罗兰?贝格：以欧洲血统竞争 　　 　　我们知道一些国际性咨询公司所做的项目没有取得好的效果，比如麦肯锡公司的一些项目就曾经得到很负面的新闻报道。你认为应该怪客户还是管理咨询公司? 　　葛：我想双方应该分担责任。中国的环境很特别。中国的价值体系，尤其是国有企业的价值体系，跟西方国家很不一样。对于我们这样的咨询公司来说，适应这样的环境很难，是很大的挑战。你必须更加重视倾听你的客户，理解你的客户。你必须知道，在这个环境中的客户对你的期望跟你在欧美的客户对你的期望是不一样的。如果你不懂就会失败。另外，在这样的环境里，说服客户也很不一样，不管是口头说明还是书面文件都不一样。如果你不懂得、不适应这样的环境，就会是糟糕的管理咨询顾问。 　　我们的许多竞争对手吃了苦头才懂得这些，我要承认，我们自己也是吃了苦头才懂得这些。现在