左右中国名酒10种力量.docVIP

左右中国名酒10种力量 　　如果把左右中国白酒的要素比作弓箭，那文化就是弓的弓背，营销、广告、价格等因素融为一体，是弓的弓弦。弓背和弓弦确定弓本身具备的力量。 　　 　　无论什么行业，都有一些关键因素在起作用。那么，左右中国名白酒发展的关键因素有哪些？中国名白酒这三十年，我认为大概被这么10种力量所左右。 　　 　　1．产能 　　在上个世纪80年代，大多数名白酒企业还没有发展起来的时候，山西汾酒沾了先发优势的光，生产能力全国第一，经济效益全国第一，当了很多年的“汾老大”。 　　几十年后，大多数名白酒企业的产能都上来了，动辄几万吨、几十万吨，茅台又沾了产能限制的光，年产量不过一万吨，成为中国白酒价格最高的奢侈品。 　　 　　2．价格 　　上个世纪80年代末，中国名白酒迎来了第一次涨价大潮。茅台、五粮液、剑南春抓住了机遇，形成了多年的“茅五剑”格局。之后，中国名白酒多次涨价，直到现在都是方兴未艾。消费者以价格论英雄，名白酒被分为奢侈品、高端、中端、低端等多个档次。 　　 　　3．广告 　　上个世纪90年代中期，以“孔府家酒、孔府宴酒”为代表的山东酒，唤醒了中国白酒业的广告意识。国有名白酒企业的老总们开始学着大把大把地往媒体扔钱。发展到今天，广告已经成为企业经营的基本套路之一。 　　 　　4．营销 　　中国白酒营销的觉醒，始于1994年五粮液与福建经销商