宗谷音和他袜子王国.docVIP

宗谷音和他袜子王国 　　500万美元的巨额投入，让他获得了北京奥运赞助商的资格。接着，他又投入数千万元人民币，用于广告的宣传。不过，让人难以置信的是，他手中的产品，仅仅是取名“梦娜”的袜子。那么，如此花费惊人的营销动作，能帮他登上中国袜业的顶端吗? 　　在义乌市徐江镇一栋毫不起眼的白色楼房里，坐落着世界上最大的袜子企业之一――浙江梦娜针织袜业有限公司(简称梦娜)。 　　2006年3月1日，梦娜创始人宗谷音在北京宣布，他们生产的“梦娜”牌袜子，将打上奥运五环和北京奥运的图标。这是奥运供应商名录里第一次单独出现袜类产品。 　　虽然宗谷音为此付出了500万美元的代价，可他认为这是一笔合算的生意，“这样的历史一次就够，我身边没有一个人认为不值得。” 　　 　　袜子“申奥” 　　 　　宗谷音从小就热爱体育，当中国成为2008年奥运会举办国时，宗谷音就开始盘算如何参与其中。 　　2005年底，宗谷音只身前往北京，他此行很神秘，心里也没多少底，因为他想拿下北京奥运会袜类产品独家供应商的资格。 　　从历届奥运会看，这几乎是不可能完成的任务，因为袜类产品从来就没有单独进行过赞助商招标。况且，阿迪达斯作为北京奥运会合作伙伴，提供了包括袜子在内的运动装备，袜类企业的赞助空间已经很小。 　　“老宗表现出了强烈的品牌欲望，这也是他反复找到我们要求赞助奥运的动力。”北京奥组委一位官员回忆说，宗谷音的朴素却急切的品牌意识给他留下了深刻印象。尽管这一次和北京奥组委的接触没有任何结果，但宗谷音却不愿放弃，继续向奥组委表达自己的迫切心情。 　　不久，机会终于来了。 　　北京奥运会的商业化宗旨是“不做历史上最昂贵的奥运会”，以此为理念，北京奥组委的操作方法是先做奥运项目支出的预算，再根据预算的总体情况进行招商，由出价最高的企业中标。当时由于支出预算相对于收入还有缺口，北京奥组委和阿迪达斯协商，将袜类独家供应商分拆出来，单独进行招标。 　　梦娜在国际化营销方面的成功，成为其“申奥”成功的关键。梦娜的外销网络遍布许多国家，他们生产的袜子甚至占领了美国市场的三分之一。 　　梦娜公司内部一直流传着这样一个故事：当中国香港前特首董建华穿着儿子从美国带回来的名牌袜子GOLD TOE(金脚趾)到梦娜考察的时候，梦娜工作人员却告诉他，这双袜子是梦娜生产的。 　　2006年3月1日，宗谷音和北京奥组委市场开发部部长袁斌的握手，宣告梦娜“申奥”成功。这一消息，无论对中国的袜业，还是对宗谷音的家乡义乌，都是一个引起轰动的重大新闻。 　　 　　商海征战 　　 　　上世纪80年代，宗谷音加入成千上万的袜子商贩大军。当时他并没有想到，自己将来会创立世界上数一数二的袜厂。 　　1984年，宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海，宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，后来有了一个自己的摊位。广东一家台资企业的老板觉，得宗谷音为人诚实可靠，就主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得，这是展示自己能力的机会，就凑了50万元资金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。 　　1993年，宗谷音迎来了生意上的黄金时期。当时卖袜子的生意好得让做袜子的眼红不已。宗谷音在向供应商要货时，那个台湾人不仅要涨价，而且说话很难听。一气之下，宗谷音用一个提包拎着55万元现金买下一块土地，创立了自己的公司。 　　在梦娜发展初期，宗谷音通过市场调查发现，欧美消费者习惯于以“打”来购买袜子，十分注重具体场合衣饰和不同袜子的搭配，而且袜子对于他们来说属于一次性消费品或易耗性消费品，因此购买周期很快。相对于国内消费者对袜子的消费观念，欧美市场更容易拓展。 　　于是，在很长一段时间里，宗谷音一直致力于把国际市场作为主攻方向。回忆当初经常出国搞市场调查和开发，宗谷音笑着说：“那时我老觉得护照本的页数太少，一本护照不到一年就用完。” 　　从1997年开始，宗谷音先后在俄罗斯、美国、意大利等10多个国家和地区设立了梦娜分公司和办事处。自2004年起，梦娜出口量一直居中国织袜企业第一，逐渐成为美国袜业市场袜类产品第一供应商。 　　 　　同城对峙 　　 　　义乌被人们称为“中国袜业城”，中国市场上每10双袜子中就有4双来自义乌，而且世界上最大的5家袜厂也都在这儿，其中，宗谷音和翁荣金被称为“中国两大袜王”。 　　十几年间，在相距仅仅10公里的两个地方，梦娜和浪莎一直走在当地众多袜子制造商的前列。宗谷音和翁荣金似乎早有默契：梦娜重在棉袜，依赖外销：浪莎则着眼国内，强在丝袜。因此，他们也逐渐形成了各自的优势――浪莎更重品牌，梦娜则努力达到欧美厂家要求的种种标准。 　　从1996年开始，翁荣金就在央视投放广告，“浪莎，不只是吸引”的广告词渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业