实战与模拟在高职营销专业推销实训中应用.docVIP

实战与模拟在高职营销专业推销实训中应用 　　[摘 要]:在高职营销专业推销实训中应用实战推销有利于学生提高综合运用多种理论知识的能力;有利于学生提高随机应变、灵活处理问题的能力;有利于学生树立敢于拼搏、永不言败的信心。但这种方法存在企业不太积极,实战机会较少;教师人力不足,过程指导松散;学生急功近利,心态亟待调整的问题。在高职营销专业推销实训中应用模拟推销有利于培养学生的团队精神;有利于检验教师的教学效果。但这种方法存在学生好大喜功,脱离实际;应变不足,严重漏项的问题。 　　[关键词]:实战推销 模拟推销 高职营销专业 推销实训 　　 　　推销实训是高职营销专业校内技能实训的重点,其目的是提高学生的推销能力。目前在高职院校广泛应用的实训方法有书面案例讨论、电子沙盘对抗、角色情景模拟等,但这些方法共有的明显缺陷就是“虚假”,它们不能给学生创造一个真实的市场环境,更不能给学生创造一个真正的对手(顾客)。所以,这些方法对提高学生的推销能力作用不大。笔者在近两年的实训教学中分别应用了实战推销与模拟推销两种实训方法,初步总结了这两种方法具备的优点及存在的问题。 　　 　　一、实战在推销实训中的应用 　　 　　2007年10月,笔者在黄河水院营销专业05级学生中开展一次为期一周的实战推销活动。具体操作是:笔者凭关系从A公司赊来B牌洗衣粉50件,前三天由学生分小组到生活小区零售