市场营销学巩顺龙第2章教学 材料.pptVIP

市场营销学;战略规划的步骤 战略规划是组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维系一种切实可行的战略的过程。;传统的误区： 以产品和技术定义企业使命 正确的战略导向：市场导向。产品和技术终将过时 但需求将永远存续。;不同角度的使命定位实例;增加市场份额;分析当前的业务组合，确定重点业务 　 　 1、战略业务单位（SBU）的划分 部门、产品线、产品 or 品牌 　2、战略业务单位的评价 能够发挥自身优势，以利用环境中最有吸引力的机会 　　　　　 波士顿矩阵法（增长-份额矩阵） 　　　 　　　 ;波士顿咨询公司市场增长- 份额矩阵;;制定增长和精简业务计划 　　尚未完全开发潜伏在其当前产品及市场中的机会　　;多元化战略;第四步：业务单位的战略规划 ;第五步、业务计划——营销计划 业务单位规划需进一步分解形成具体的职能计划。如营销、研发、采购、生产、人力资源、财务计划等 各项职能计划的核心，是营销计划 营销计划：把战略规划具体化并在市场上加以实施的计划，其目的是使企业在目标市场上取得一时一地的竞争优势 ;2. 市场营销管理过程;分析 市场机会;一、分析市场机会 初步构想： 打字机生产商 办公设备制造商 问题：如何