民营出版业另类春天.docVIP

民营出版业另类春天 　　 　　尽管目前民营出版行业“全线亏损”,但这些民营出版家对这个行业的未来很看好。 　　 　　“投资50万元创办的图书公司,可能大部分的钱都是借来的。所以我们必须把最大的创造力和工作热情发挥出来,全力以赴做好这个事情。”在北京市朝阳区东五环的一座写字楼里,北京阅读纪文化有限责任公司(下称“北京阅读纪”)总经理侯开这样描述他们的艰难成长。茶几上,放着他们刚刚出版的还泛着墨香的两本新书。 　　据中国出版科学研究所测算,在教辅、少儿、经管等畅销图书市场,民营出版的市场份额达到了50%~90%。 　　一年要出50多本图书的北京阅读纪,虽然每年要为此多付出100多万元的“倒号”(指向国有出版社购买书号)成本,但是他们和活跃在全国的民营出版商一起,在中国的出版行业掀起了一阵阵旋风。《明朝那些事儿》、《梦回大清》、《藏地密码》、《杜拉拉升职记》等图书让一批民营出版商名声大噪。 　　7月22日,国务院常务会议通过《文化产业振兴规划》,这让之前刚刚在新闻出版总署《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》中首次获得肯定的民营出版业再次迎来利好预期。 　　这些有着敏锐市场嗅觉的民营出版家们,在走过了20年的历程后,已经从幕后闪亮走到了台前。 　　 　　购买书号是绕不开的潜规则 　　 　　“你知道尹明善的第一桶金是怎么得来的吗?”在向记者介绍民营出版业发展史的时候,侯开提到了重庆力帆集团董事长尹明善。 　　1985年底,尹明善放弃“铁饭碗”创办了重庆长江书刊公司,成为重庆最早也是最大的书商。这期间,他编辑发行的《中学生一角钱丛书》发行量突破千万册,他也由此掘得第一桶金。该丛书的创意后来还被上海出版界演变为上世纪80年代风靡中国的“五角丛书”。3年之后,尹明善以重庆市最大的“二渠道”(相对国家主渠道而言)书商的身份宣布退出并成就了今天的事业。“但遗憾的是,直到今天,民营出版业叫得响的大腕并不多见。”侯开说。 　　“其实,总结起来,民营出版业的历史也有20多年了。”侯开表示,最初,一部分图书经销商敏锐地看到了出版的利润所在,开始和国有出版社合作。只不过当年他们多以承包国有出版社的编辑部为主要合作形式,“也就是所说的‘二编室’。” 　　据侯开介绍,国内出版社和国外出版社在设立上最大的不同是,国内出版社实行审批制,需要国家新闻出版总署依据有关条件审核,同时结合出版业的宏观调控,决定是否批准该出版单位成立。“换句话说,民营资本背景的文化公司,很难达到那些条件,这个特点就决定了民营出版业只能通过与国有出版社合作,通过国有出版社申请书号才能进入出版环节。” 　　尽管买卖书号是国家禁止的,但向国有出版社购买书号却一直是民营出版业绕不开的“潜规则”。“目前一个书号平均价格是1.5万,国有出版社的书号几无成本,但是我们购买书号的成本却是无法省掉的。以去年为例,我们出了50多本书,仅书号的成本就有100余万元。而整个民营出版行业为书号付出的成本就更大了。”侯开说,“国有出版社自然愿意卖书号,因为他们不仅能够得到审读费,而且连寻找好作品的成本都省了。所以也有个别国有出版社以卖书号为生。” 　　 　　全线亏损的境地 　　 　　据有关部门估计,全国的民营出版公司有1万多家,而在北京就有5000多家。虽然民营出版公司比国有出版社市场敏感度更高,但是公司结构性不强,看似十分活跃的民营出版公司,真正有规模的不过二三十家。 　　“这个市场是如此落后,很多情况你可能都难以想象。”北京读客图书公司总经理吴又表示,“渠道不平等、不讲规则、窜货等混乱现象依然严重。” 　　前一段时间,卓越网和当当网在竞争中,将其排名前100位的畅销书全部半价销售,遭致吴又们的抵抗,“我们发货的价格是五五折,他们亏本卖的行为让我们不得不采取了全部断货的措施。” 　　据侯开介绍,正常图书一般按照定价或定价8折以上零售,进价一般是图书定价的5~6折。一般来讲图书的零售环节毛利率在20%~40%。“发行1000册,卖出去800册,直接的成本就有两成,加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分图书是5折批发出去,可以说这个行业的真实情况远没有财务报表那么亮丽,反而是全线亏损的。”侯开说。 　　在吴又看来,这个本来应该市场化程度很高的行业市场化程度反而不高,“甚至没有安全感”。“民营渠道的利润很少,回款很慢。账期3个月之内回款就已经很不错了,大部分的回款都在1年,形成呆坏账的很多。”吴又说,“在广州,很多民营批销商做着做着就没了。” 　　侯开表示,他们也经常遭遇回款难的困惑,造成了现金流非常紧张。“民营批发书店的风险很难控制,倒闭、卷款、逃避债务的情况时有发生。即便是国营的新华书店的结算也不顺畅,至少三分之一的新华书店账期都在10个月甚至1年多才能