如新事业可行性的报告.doc

如新事业可行性分析 引言 直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。 1990年，中美合资雅芳有限公司将传销引入中国，官方对传销给予了肯定，揭开了传销在中国的发展史； 1993~95年之间据有关资料估计，当时有传销公司数百家计；其发展速度之快、影响范围之大，从业人员超百万计之多，可算是史无前例； 1997年1月11日，为规范市场，使传销业有法可依，国家工商行政管理总局颁发了《传销管理办法》 1998年4月21号由于“非法传销”欲演欲烈，对社会带来严重的负面影响，直销业被搅得浊浪翻腾， 大有泛滥成灾之势，国务院紧急颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》对传销活动全面禁止（包括一些守法经营的传销公司）一时人们避而恐之不及；随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上一层暗淡的色采，难以还其本来面目! 1998年7月23日，由外贸委、国家工商总局和原内贸局联合下发了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（简称“455号文件”），通过清理整顿后，批了10家直销公司转型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凯、仙尼雷德、李锦记等企业。转型后以“专买店＋雇佣推销员”的模式经营。这标志着中国政府对直销业有了代表性的转型成功。 2001年11月12日中国加入ＷＴＯ，中国官方承诺在3年内为直销立法，解除多年的直销禁令，直销立法箭在弦上…… 其实自1990年开始传销在中国的每一步，不论对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的，十几年的证实，直销业在中国从发展期到泛滥无序期再走向成熟期，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。 “其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国50年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销”摘自《中国名牌世界》专刊。 编写的目的 在充分了解直销在中国的模式后，加上1996~1998年曾经全身心投入过“传销”行业的我，分析中国加入WTO之后，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范直销市场必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。先机、机会、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？ 2003年1月8日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省）正式开业。并且Nuskin是2002年12月通过中国政府部门特批的一家直销公司。 进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期达到与Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探讨，统一认识，坚定信心，把握良机。 三、公司简介 （一）企业背景 Nu skin（如新）企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。 1984年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直销方式经营。 1993年如新创下了一年10亿美金的业绩，成为全美八家“超成长”企业之一。 1996年11月22日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“NUS”。 1995——1997年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏（DunBradstreet）评为最高级别——5A1，全球只有63家上市公司拥有这样的财务信誉评价。 2001年3月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构（American Academy Of Dermatology）颁发的金三角奖（Golden Triangle Award）。 1996——2004年，如新19种保健食品，被美国奥委会指定为运动员专用保健食品。 目前，如新业务遍及亚洲、美洲和欧洲共35个国家和地区有分公司。 （二）公司优质的产品主要分三部门 1、个人保养品部门（Personal Care） Nu skin的个人保养品部门拥有十个系列上百种产品，给人们提供从头到脚高品质的呵护。 市面上许多护肤品中，由于采用了传统的销售渠道，不得不掺入许多廉价的填充料，以降低成本，这些成分在短期内给人的感觉是好的，但久而久之，这些成分的副作用便伤害到我们的皮肤。（详见Nu skin护肤品介绍） Nu skin的创业者们本着对消费者负责的严肃认真的精神，首先在业界提出All of the Good， None of the Bad “荟萃优质，纯然无暇”（或译为：有百益而无一害）的理念，保证在产品中绝不掺入任何无益或有害的成分。这样一句话在西方国家是要负法律责任的。Nu skin以实际行动，证实了自己的理念。并结合科技使用最优质的天然成分，又采用直销方式，让更多的人享用上高品质的产