化妆品计划书新.doc

法国露蔻化妆品系列推广策划书 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式，给露蔻化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会。同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻”，是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 目标 通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知，市场占有率及销量提高。具体表现为： 利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加，消费相关信息增加。 在同一目标市场，市场占有率超同类产品。 产品销量，利润逐渐增加。 市场分析（SWOT分析法） SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、佰草集等）。露蔻虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“露蔻”应该在人们对做为“外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。 下面就对本产品进行SWOT分析 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 1.产品质量好，价格低，总体来说性价比高 1.产品线深度，宽度都不够（即品牌种类及每个种类下系列产品不多） 1.产品受众较为广泛。定位较低，易于被各种层次消费群体接受 1.竞争者冲击市场份额的威胁 2.公司集开发、生产和销售为一体，实力雄厚 2.超越竞争对手所需的高额成本 2.目标市场尚未完全开发，有很大发展空间 2.客户和供应商的不稳定，分销渠道不畅通 3.良好的竞争策略及推广计划 3.销售团队人员缺乏销售技巧和市场开拓能力 3．产品组合的扩张 3.消费者购买需求的下降 4.成本优势 4.进入市场时间较短，内部运作机制不成熟 4.核心技能向产品组合的转化 4.替代品引起的销售下降 5.市场规划能力的缺乏 5.品牌形象拓展的通路 5.人口和环境的变化 综上所述，我们可以得出如下结论： 露蔻系列产品进入的目标市场机会很大，但是相对的，也具有巨大的挑战性。首先，露蔻系列产品市场定位非常准确：受众人群锁定在20-50岁，消费水平一般的女性身上。其次产品性价比出众，各种类型的产品满足了不同的消费者需要。前期的市场开发已经积累了相应的基础，进入目标市场不难。但是在进入市场后如何推广如何运作是其主要面对的问题。 市场运作建议： 坚持走中低端化妆品的路线，尽量压低价格，以价格战领先打响名气和优势 引进相关技术，加深产品线宽度，深度。生产领域主流并且有其独特优势的系列产品。 在推广策略上，突出产品性价比高的优势，树立品牌形象。 增加分销渠道，利用分销产品打通市场 建立专业销售团队，普及产品知识，开拓目标市场 推广策略 1. 塑造良好的品牌形象对露蔻化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“露蔻”的小型文娱晚会。赞助模特队、舞蹈队、歌手，收知名影、视、歌红星为“露蔻”化妆品名誉演职员，用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“露蔻”的知名度和美誉度。（发展阶段） 2．向商场、娱乐场所、各大连锁超级卖场，及化妆品经销商推销产品。以消费者的消费观念，露蔻产品的定位及其目前在中国内地市场的知名度来看，建议“露蔻”化妆品在小型商场和娱乐场所，及超