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试析市场营销人员自我提高阶梯 　　[摘 要]随着社会主义市场经济的发展,市场竞争越来越激烈,营销人才的需求逐年递增。国家人事部市场供求信息显示,市场营销人才需求量连续5年位居第一,2008年也持续保持了这种趋势。根据统计表明,我国目前有6000多万营销人员,其中80%没有经过系统的营销培训。对于市场营销人员来讲,只有明确自己未来的职业发展方向,按照职业规划的要求不断充实和完善自我,才能全面提升综合素质,从而迈入新的阶梯。 　　[关键词]市场营销人员;素质要求;阶梯 　　[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2009)41-0095-02 　　 　　市场营销可以说是最广泛、最具挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要市场营销人员,从某种程度上说,营销队伍的生命力决定了企业的生命力。 　　 　　1 市场营销人员的特点 　　 　　市场营销人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。对年轻人而言,市场营销或许是最可能在短时间内获得成功的职业。市场营销人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,营销工作的平均岗位进入壁垒较低。同时市场营销是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 　　以下采用逆向的思维方法,立足于市场营销人员自身的特点、职位、社会地位等寻找出与之相对应的素质要求,这些素质要求彼此相互联系但又在不同时期有所侧重,因人而异,从而构成市场营销人员自我提高的阶梯。按照所从事的市场营销工作的内容,目前国内的市场营销人员可分为高级营销管理人员(如销售总监、销售经理)、区域性营销管理人员(多为区域经理)、专职销售人员(销售工程师、销售代表)和兼职销售人员。就市场营销人员的职业规划来看,一般可以归纳为四个方向。一是纵向发展成长为区域性营销管理人员后晋升到高级营销管理经理,不过能够坚持走到最后的员工简直是凤毛麟角;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。综上可知,市场营销人员所处的集体本身就是一个阶梯形的组织,营销人员只有深刻了解到自身所处的位置,才能以己之长不断寻求提高进入新的阶梯的途径及方法,为自身的长期职业规划明确方向。 　　 　　2 市场营销者自我提高的阶梯 　　 　　市场营销者如果定位于一直从事销售工作,心中的职业规划一定是通过不断提升直到高级市场营销经理的职位。这个过程包含了两个阶梯: 　　2.1 提升至区域市场营销经理 　　不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业营销人员,同时通过自身的知识和经验的积累,通过组织所赋予的权利去指导影响、管理新进入本行业的低级非专业化的市场营销者。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性。 　　2.2 提升至全国或高级市场营销经理 　　从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的市场营销人才,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 　　更为具体地说可以分为: 　　(1)上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。 　　(2)下行流动:如果在公司总部销售部门工作,当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队,管理省/大区市场,或是到某个细分市场开辟新的业务。 　　当然完成这两个阶梯并不一定局限在某一个组织中,市场营销人员可以通过横向跳槽的方式,为自己争取更为广阔的空间和机会。另辟蹊径,吸取多家之长,从而尽早达到高级市场营销经理的级别。 　　在此阶段,市场营销者已经对本职工作有了较为深刻的认识,工作取得引人注目的阶段性成果,为了提升到新的阶梯,需要市场营销者提高自身素质。 　　 　　3 横向发展转换到其他岗位 　　 　　职业发展方向不是一成不变的,当市场营销人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过职务轮换的方式,逐渐向相关的专业化职能管理岗位。通过职务变换的阶梯,使自身未来职业规划步入正轨。 　　(1)刚刚毕业出入社会的年轻人,往往对自身的特点及未来发展