邢青松好点子打造出来卖蟹王.docVIP

邢青松好点子打造出来卖蟹王 　　9月，是螃蟹上市的旺季。每到这个时节，也是邢青松最忙碌的时候，因为来自全国各地的订单，让他忙到满头大汗都还是应付不过来。为什么邢青松的生意能这么火呢?他究竟有什么妙招呢?作为江苏高淳县卖蟹第一大户的邢青松对记者说：“我每年都有一个创新，每年一个新点子，每年都在反思，只有这样才能一步步走向成功。”这每年冒出一个新点子，让邢青松的螃蟹生意越做越火。 　　 　　互联网好上卖螃蟹 　　 　　1983年，18岁的邢青松应征入伍，服役于兰州军区。两年后，邢青松跟随部队进驻云南老山，参加对越自卫反击战。由于立过三等功，1987年邢青松复原回家后，被安排到县工商银行上班，农村户口也转为城市户口。 　　本来平淡的生活在1992年发生了转折。那一年，邓小平发表南巡讲话，一石激起千层浪，全国上下迅速掀起了一股“下海热”。当过兵的邢青松心中总有一种激情，总琢磨着干点什么。“下海热”的到来给了邢青松一个机会，他决定要自己创业，闯出自己的一片天。他毅然辞掉银行的工作，加入了“下海”的队伍。 　　邢青松觉得自己是农民出身，没基础、没经验，搞工业总觉得底气不足。于是，他选择了养螃蟹，因为当时螃蟹的价格比较高，一斤能卖到300多元。 　　但是养螃蟹也是个技术活，由于不懂螃蟹的养殖和销售，邢青松6亩水面第一年的产量只有几十斤，成了赔本买卖。从1992年到1994年，邢青松连续亏损了三年，亏了100多万。100多万在当时可是个天文数字，邢青松说：“当时讨债的债主都堵在家门口，我都回不了家，那时候的日子难啊!” 　　但是，当兵时练就的韧劲让邢青松学会了不放弃。2000年，对邢青松来说又是一个关键年。那一年，他出差到上海、山东、安徽等地搞市场调查，联系业务，发现那里的种养殖大户早已家家连上了因特网，从网上了解市场信息，在网上洽谈业务，足不出户便可进行大宗交易。 　　这时的邢青松突然有了一个想法，能不能在互联网上卖螃蟹?初次试验后，收到了很好的效果。在网上销售，免去了他东奔西走的辛苦，也给他带来了无限商机。当年10月，他收购了5000多斤螃蟹发往上海，到上海后才知当地蟹价已下跌。于是，他上网查询，得知上海的价格跌势还没波及到苏州，立刻通知将螃蟹全部转发苏州，结果很快脱手。此后，他随时上网查阅各地螃蟹价格走势、供求信息，并根据行情变化及时调整营销策略：同时在网上发布供货信息，在网上引来了大批客商。邢青松的事业开始突飞猛进。 　　谈起那连续三年的亏损，邢青松言语中透露的不是胆怯，而是感激。邢青松说：“做什么事业都有一个磨合期，最重要的是失败了还能站起来。那三年的亏损，也让我不再盲目往前冲，认清了自己的创业方向，才能一步步走向今天的成功。” 　　 　　“别有用心”的销售店 　　 　　邢青松利用互联网把螃蟹的生意越做越大，但是，2000年他建立了自己的第一个螃蟹销售店，开始在高淳县卖起了螃蟹。 　　这一招又是不同于常人。按理说，螃蟹在网上已经销售得很好，没道理“打道回府”，到当地去卖。 　　但是，邢青松却并不这么想。2000年以前，邢青松和别的经纪人一样，也是不断重复着收购、销售、再收购、再销售的传统模式。但是，这种传统模式风险大，收益也不好。因为每次收购的螃蟹质量有好有坏，有时候收购上来的螃蟹会卖到批发市场，好螃蟹的价钱体现不出来，总是出力不讨好。 　　邢青松要利用自己的销售店改变过去传统的销售方式，他要走高端市场，走精品之路。要在当地打造出好品质的螃蟹，然后向更多的区域推广。 　　销售店建好了，好螃蟹也挑出来了，但是生意却不怎么好。原来，当地因为盛产螃蟹，所以销售螃蟹的店铺也比较多。而邢青松的螃蟹价格比较高，老百姓接受不了。无奈之下，邢青松只好降价出售螃蟹。 　　但是，邢青松降价不降质。原本能卖50元的螃蟹，他40元就卖了。员工都不理解邢青松的做法，认为收购价高，卖的价格低，肯定亏本。可是，邢青松宁可赔本也要把这些高价收来的螃蟹卖出去，他就是要让大家能尝到他的螃蟹。大多数人不会辨认螃蟹质量的好坏，所以只有亲口尝到才能知道他的螃蟹和其他螃蟹的区别。这种办法果然让邢青松看到效果，越来越多的人开始到他的店里买螃蟹。 　　一年时间邢青松的螃蟹得到了消费者的认可，他顺水推舟，第二年把精品螃蟹的价格涨了起来。邢青松说：“我图的一个信誉，图的一个质量，把信誉跟质量抓起来，利润自然就来了。”这又是邢青松的一个生意经。 　　 　　意外收获 　　 　　2001年，邢青松又迎来了自己事业的一个转折点。这一年，高淳县委、县政府举办第一届螃蟹节，到北京、上海、南京等地的星级酒店进行产品推介，全力打造固城湖品牌。有政府搭建平台，让邢青松时来运转，打通了螃蟹的销路。之后，高淳又在国内主要大城市联动举办螃蟹推介会，并让螃蟹