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谁动了我Hulu 　　如果你有个宝葫芦，能给你变出钱来，你会卖吗?当然不会!然而美国就有这样一个价值连城的“宝葫芦”(Hulu)，却要被人给卖了!这葫芦里到底卖的是什么药呢? 　　 　　新旧媒体起冲突 　　 　　作为由美国国家广播环球公司(NBC Universal，现被Comcast收购)和新闻集团于2007年3月共同投资建立的视频网站，Hulu以其简洁优雅的设计和无以伦比的用户体验在短短4年里成长为美国第二大视频网站，被国内众多视频网站视为楷模。然而就是这样一个“宝葫芦”，在今年6月份却惊曝“正被股东们待机出售”，这是怎么了? 　　回首4年来的风风雨雨，Hulu的诞生可谓是以NBC和新闻集团等为代表的旧媒体势力对新媒体的一次挑战。虽然当时许多人认为这只不过是传统媒体又一次的“垂死挣扎”，然而Hulu却向世界证明了它的实力不容小觑。仅在结束测试时，Hulu就已拥有500万用户，并获得各方赞美，被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网进军最成功的案例。在这样一个以视频、图片为主导的数字时代，Hulu被认为必将给整个行业带来颠覆性影响。今年7月7日，据Hulu首席执行官贾森?基拉尔透露，随着付费用户数量的增加，2011年该公司的营收可达5亿美元。 　　“含着金汤匙出生”，Hulu的优势显而易见，除了有多位电视传媒业的巨头当父母，Hulu省去了大量购买版权的成本以外，Hulu还与索尼、米高梅、华纳兄弟、狮门影业及NBA等100多家内容制作商合作，而美国在线、雅虎、MSN和MySpace等大小网站也都是它在渠道上的合作伙伴。这意味着，Hulu拥有强大的内容储备，给用户以自由的选择，你可以在Hulu及其合作网站上免费看到高质量、完整长度的新老电视剧和电影。与YouTube的UGC模式不同，Hulu走的是专业视频模式。基拉尔称曾经考虑过用户自创视频，但认为“用户不需要第二个YouTube”，所以，Hulu上都是专业视频，广告主对此很喜欢。其次，Hulu在模式上的创新是让用户在线通过浏览器观看视频，而不是下载视频。当然，Hulu还创新性地让广告主为视频下载买单。虽然在线视频欣赏比下载欣赏更受欢迎，但也不意味着付费下载模式就该退出历史舞台。Hulu最大的成功就在于通过视频中的广告获利，而不是直接对下载收费。 　　不过，一个硬币总是有两面，Hulu的优势也是它的致命弱点。因为那些媒体公司当初共同创建Hulu的初衷是：既能组建起具有影响力的数字内容业务，同时不至于让数字业务威胁各自的传统媒体业务。面对免费的Hulu，股东方的付费节目与其收视形成直接竞争，因为提供相同的节目内容，分享着同样的客户资源，Hulu以其快速便捷的新媒体特征、免费的经营模式，赢得了大多数客户的芳心，让股东们简直有种搬起石头砸自己的脚的感觉。事实上，早在Hulu正式上线之前，上述两难选择就一直困扰着新闻集团等组建者。 　　如果说新旧媒体的冲突是宏观因素，那体现在微观层面上就是股东方和管理层的纠纷，而广告投放量的多少则成了问题的关键。 　　 　　管理层和股东方闹纠纷 　　 　　股东的目的永远是通过投资获得更多的收益，而管理者则希望通过自己的运作，使公司发展得更好，这样一种矛盾直接反映在Hulu的经营中。 　　广告是衡量视频网站成功与否的一个重要标准，像Hulu这样不收费的视频网站，它挣钱的唯一途径就是靠广告。然而Hulu的吸引人之处却在于其对于广告的冷静处理，在22分钟的视频中只搭配2分钟的广告，仅是电视的1／4。虽然这些广告是不可跳过的，但是用户可以挑选喜欢的广告进行收看，所以这样的经营模式不仅不会招致客户的反感，反而使Hulu更受大家的欢迎。但是Comcast、新闻集团、迪士尼等股东则希望Hulu能投放更多的广告，因为一方面它们自己流失了大量客户，一方面其他有线电视服务商和卫星电视服务商开始对内容公司表现出自己的不满，因为有些自己需要花钱购买的节目居然投放到Hulu网站上供用户免费观看。 　　有分析人士指出，这样的矛盾和纠纷是难以调解的，因为Hulu虽然和几大传媒集团有着“血缘关系”，Comcast、迪士尼和新闻集团等也不可能放弃自己的传统市场，靠Hulu的广告养活自己。我们可以通过一组数字深刻体会到这一点：根据市场调研机构SNLKagan预计，将Hulu今年2月的广告收入的72％，即3772万美元划归200多家内容提供商所有，平均每家还分不到20万美元；而现在美国电视剧平均一集的制作费用至少在100万美元以上，这样入不敷出的状况，内容提供商必然不能长期忍受。当然，为此Hulu也试图在改变自己，比如去年就推出价格为每月8美元的付费服务Hulu Plus，以让新闻集团等公司的内容获得更多的发行渠道，但每月8美元的收费标准距离股东的目标显然相