销售人员的薪酬体系分析以苏州中化药品工业有限公司为例.docVIP

苏州科技学院 毕业论文 论文题目 销售人员的薪酬体系分析 ——以苏州中化药品工业有限公司为例 院 系 专 业 学生姓名 学号 指导教师 销售人员的薪酬体系分析 ——以苏州中化药品工业有 限公司为例 在社会主义市场经济不断发展的大背景下，经济不断发展的同时也加剧了各 种企业之间的竞争，面对R趋激烈的竞争环境，企业不得不不断改革以顺应市场 的需求。而营销人员作为企业经济效益提高的重耍力量，理所应当的成为了人力 资源管理的重点，薪酬管理作为人力资源管理的重耍手段，对于企业经济效益的 提高以及营销人员的激励有着重耍的作用，苏州中化药品工业有限公司更是以销 售为主，营销人员的地位显得更加重耍，所以我们有必要对其薪酬方案进行优化 设计，以更好的推动营销活动的进行和企业效益的提高。本文从公司现状入手， 分析了薪酬的作用，存在的问题，并以此作出优化改进方案和实施措施，希望通 过这种研宄，更好地推动公司效益的提高。 关键词：营销薪酬管理人力资源管理 薪酬方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 觀 1 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 1苏州中化药品工业有限公司营销人员薪酬现状分析 2 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 1.1苏州中化药品工业有限公司概况及组织框架 2 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 1.2公司营销人员薪酬分配现状 2 2营销人员薪酬方案存在的问题及成因分析 4 2.1营销人员薪酬方案存在的问题 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 2. 1. 1贡献率低 4 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 2.1.2营销人员对企业的忠诚度比较低 4 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 2.1.4薪酬设计明显存在着不合理之处 4 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h 2.2营销人员薪酬方案出现问题的成因探讨 5 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 2.2.1企业内部原因探讨 5 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 2. 2. 2企业外部原因探讨 5 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 3营销人员薪酬方案优化实施措施 7 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h 3.1建立完善的激励约束机制 7 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 3.2要树立人本理念 7 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h 3.3逐步完善绩效考核管理制度 7 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 3. 4提倡员工参与薪酬管理 8 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document \h 3.5高层管理者要加强对于薪酬管理的重视力度 8 街吾 9 绪论 改革开放后，伴随着经济的快速发展以及经济全球化和市场经济的不断融 入，致使企业对干经济发展的作用不断加强。但是这些因素也客观上加剧了企业 间的竞争，公司的营销人员作为企业销售的中坚力量，对于企业经济的发展有重 耍的作用，所以应该作为人力资源管理的重点，其中薪酬管理作为人力资源管理 的重要方面，起着尤为重要的作用。薪酬管理在人力资源管理中，是与人们关系 最密切，也是员工最关心的部分。所以说逑立健全合理的薪酬方案不仅能够使员 工高效和更加积极地工作，而且还能够使劳动力成本保持在一个相对稳定的并且 可以接受的水平，也有助于稳定公司的营销人员，更有利于更好的吸引、保留和 激励企业所需的人力资源。所以我们有必耍加强薪酬方案的研究，以更好地指异 企业的发展。 1苏州中化药品工业有限公司营销人员薪酬现状分 析 1.1苏州中化药品工业有限公司概况及组织框架 苏州中化药品工业有限公司主耍发展高科技的医疗保健等相关的商品。性质 上更多的依仗于销售，所以对于这些类型的企业来说，营销人员的作用显得尤为 突出，是企业效益发展的主要推动力量。所以这类企业在人力资源的管理方面， 很注重营