净水器工程市场操作策略删减版.pptVIP

编撰：张旭东QQ961401583 净水器工程市场操作策略（完全版）编撰：张旭东QQ961401583 第一篇客户分析策略 净水器工程市场操作策略 前章（1）净水器工程市场分析 净水器工程市场特性分析 净水器工程市场现状与未来分析 净水器潜在工程市场分析 净水器工程市场特性分析 锦上添花（一般情况下属于非必用品） 略 净水器工程市场特性分析 财富分配道具 略 净水器工程市场现状与未来分析 现状分析 未来分析 现状分析 有没有已建项目 谁建设 谁供应 建设原因分析 现状分析 有没有在建项目 混沌需求阶段 采购酝酿阶段 采购设计阶段 公开招标阶段 现状分析 本地净水器工程市场发展阶段 略 未来分析 天时 地利 人和 净水器潜在工程市场分析 高品质商业项目 高品质住宅项目 机关事业单位办公楼/福利 高品质酒店宾馆 净水器工程市场操作策略 前章（2）黄金三角研究 自身研究 竞争研究 客户研究 黄金三角研究 自身研究 产品特点？ 产品优点？ 产品缺点？ 是否适合做项目市场？ 黄金三角研究 竞争研究 有哪些竞争对手？ 他们如何操作市场？ 若遇到竞争该如何应对？ 黄金三角研究 客户研究 略 净水器工程市场操作策略 第一篇 客户分析策略 客户分析策略 初步搜集客户资料 制定接洽策略 初步接触 客户组织机构分析 自身分析 制定调整后的客户发展