合肥静安花园营销环境与策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

电子科技大学 电子科技大学 MBA 论文 I I 合肥静安花园营销环境与策略研究 摘 要 随着我国房地产市场的建立，特别是住房分配货币化进程的全面 实施，住房消费已经纳入居民的日常消费，因而房地产市场日趋活 跃，竞争也越来越激烈。但任何产品的自身价值最终都是要经过营 销才能得到社会的承认，所以营销是企业永恒的主题，是房地产经 营的核心。合肥市是安徽省的省会城市，随着经济的发展，合肥市 的房地产业也进入了前所未有的发展时期。恰逢此时，本人于本市 龙岗房地产开发有限公司实习，参与了该公司静安花园项目的营销、 策划工作。本篇论文即是以该项目的营销策略案例为素材加工创作 而成。 本文从分析中国房地产业的发展现状入手，对合肥市住宅市场、 需求、消费者、竞争进行了深入的调查研究，确定了静安花园小区 的总体设计思想，制定了适合本项目的具体设计方案，并运用市场 营销学、房地产市场学、广告学等理论制定了适合本项目的产品策 略、价格策略、渠道策略和促销策略。 本文从合肥市龙岗房地产开发有限公司的实际开发项目出发，对 商品住宅的营销策略进行了透彻的分析，同时对商品住宅的户型、 配套设施的设计提出了具体建议。 这些研究，一方面为静安花园项目的营销活动提供指导，另一方 面，也希望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。最 后在这些分析和研究的基础上，又对房地产市场项目如何营销提出 了自己的观念和建议，为企业以后的工作及其它同行的工作改进提 供借鉴。文中一些观点对影响房地产市场营销的发展具有一定的实 际指导作用。 关键词 房地产，定位，营销 II II THE MARKETING ENVIRONMENT AND THE RESEARCH OF JINGAN GARDEN IN HEFEI ABSTRACT With the setting-up of the real estate market of our country, especially the overall implementation of the capitalization process of housing distribution, house consumption has already been included in residents’ daily consumption, therefore the real estate market is becoming more active of any product all should be through selling the recognition getting the society finally, so marketing is enterprise’s eternal theme, it is a core of real estate management. Match the Hefei city is the provincial capital city of the province of Anhui, along with the development of the economy, the real estate of Hehei has entered unprecedented developing period. At a time when at this moment, I, to enterprises of the real estate developing company of LongGang in the paradise practice, participate in this company it JingAn garden marketing, planning working copy page thesis of project regard marketing promotion case of this project as material is it create to process. This article first introduces the present situation of real estate industry in China. Moreover deep research has been given to the Hefei housing market, demands, purchasers and competition, so as to work out the specific plan of designing the JingAn garden. And the product poli