金舵陶瓷新品知识培训手册(内部资料).docVIP

金舵陶瓷新品知识培训手册（内部资料） 前言 有人说，好的产品是成功的一半。 也有人说，产品的优势，不等于市场的胜利。 明天会怎样？更激烈的市场竞争将更加残酷地摆在我们的面前。07年已经过去，市场的攻势即将到来，如何精耕细作市场是我们目前最需要做好的功课，我们应该统一市场思想是：重心下移，精耕细作，层层指导，过程监控。有了好的产品，更需要全方位的终端消费引导，产品的设计特色才能准确地传达给消费者，最终促进销售。 为进一步强化销售人员对新产品的产品特色、适用范围、竞争优势等方面知识的掌握，公司市场部编写了本系列产品知识手册，希望终端销售人员、导购人员能组织起来并进行规范的、系统的、有效的产品推广的学习培训，以便把准确的、最新的产品相关知识传递给终端用户。 新产品的推广关系到金舵陶瓷品牌形象的提升，本次产品推广的成败，直接关系到金舵陶瓷后续产品的推广，请所有的市场人员能够高度重视此次推广。 “领秀中华”产品概述： 新品“领秀中华”纹理设计概念来自于天然大理石，在新一代双辊多次布料设备平台上，多层微粉在雕刻大理石纹理的凹凸面辊筒随机堆积，形成多达七层的水晶叠花的纹理，铺以粗细断续的石纹线条，使产品的色彩更加自然绚丽，给人一种仿石胜石、浑然天成的视觉效果。 “领秀中华”在品质方面沿承了金舵产品精益求精的理念，设计师选取多种富含锂、镁、钙的高纯度原材料，严格按照环保工艺流程生产，在1235℃高温下烧成，使产品在耐磨度、光泽度和抗折强度方面均高于国家标准。 为什么叫“领秀中华”？ 1、首先，该产品名称以领导者的身份树立起在行业的地位，一个“领”字就超越出其竞争对手，传达出金舵陶瓷品牌新的战略高度；“中华”不只是金舵陶瓷的视野，更体现出金舵陶瓷2007年新的战略蓝图。 2、其次，“领秀中华”代表着一种认真的态度、一种持久的精神，展示的是一种姿态、一种力量；而“中华”流露出的是一种气度、一种胸怀。产品名称中一个“秀”字，更淋漓尽致地表现出金舵陶瓷“魔术布料升级版”全面超越天然石材的优异产品特色与产品价值。 3、再次，此产品名称既稳重大气，气势磅礴，又意味深长、寓意深远，吻合金舵陶瓷的品牌调性与内涵。 “浓缩科技精华，绽放自然精彩”有什么含义？ “浓缩科技精华，绽放自然精彩”高度概括了金舵陶瓷“领秀中华”将科技与自然、技术与艺术、精华与精彩完美融汇于一体的产品内涵。“浓缩科技精华”是对金舵陶瓷“领秀中华”技术的高度概括与提炼，传递出“领秀中华”是抛光砖最新技术的结晶，而“绽放自然精彩”更诠释出“领秀中华”将创新科技超越自然精彩的深厚涵义。 “领秀中华”产品性能特点： 自然色彩更丰富 金舵陶瓷“领秀中华”系列，采用七级定位布料系统，七次布料让砖面的每一个区域点都可以布满多种颜色不同的水晶冰透粒子、相互之间自然渗透，使产品的色彩层次更丰富，颜色更加自然绚丽，惟妙惟肖的真石效果，神形兼具，营造与自然融合的空间气质。 自然纹理更细腻: 金舵陶瓷“领秀中华”系列，在新一代双辊七次布料设备平台上，多层微粉在雕刻大理石纹理的凹凸面辊筒随机堆压，形成多达七层的水晶叠花的纹理，铺以粗细断续的石纹线条，纹理更加细腻逼真，呈现出超乎寻常的自然魅力，尽显天地石材之质感。 自然晶莹更靓丽 金舵陶瓷“领秀中华”系列，在精选富含锂、镁、钙的高纯度优质原材料的基础上，将透明、质地坚硬的低温晶体熔化后与砖体紧密结合，经过1235oC的高温锻造，结构致密，质地坚硬，硬度高达莫氏7级；自然光泽度达到9级以上。水晶般材质的光洁透亮，晶莹剔透，不仅还原了天然石材的自然本色，更使砖的表面靓丽无比，将尊贵、品位、高雅的空间情感充分表达，淋漓演绎。 自然环保更防污 金舵陶瓷“领秀中华”系列，对瓷砖选料进行反复研究试验，采用了全新的无锆环保配方，严格按照环保工艺加工流程生产，保证了产品安全无辐射，自然环保更抗污。产品具有超强的硬度和极强的耐磨防污性能，吸水率低至0.1%以下，使污渍难以渗入，后期保养更轻松，真切满足品质生活的需求。 领秀中华销售说辞的FABE: F(卖点): 精选富含锂、镁、钙的高纯度优质原材料；七级定位布料系统，七次布料技术；自然真石效果、通体线条肌理； A(优势)：纹理更细腻自然；色彩更丰富（白、米黄、淡红等）；整体效果流畅 B（利益）：让家居空间真正达到了自然界至胜至美的境界；超强防污，恒久洁亮，清新舒爽。 E（佐证）：众多高档会所、高档商场、酒店大堂、高档家居空间的应用实例。 领秀中华面向的消费群体： 1、随着有品味、有个性、有能力的中、高端消费者数量的增加，在瓷砖的选择上，越来越多人在选材上尊重材料的本质，在瓷砖的质感和肌理上追求自然石材的外在感观表现，追求自然、反朴归真的效果； 2、高端消费群体（如酒店、会所、高端房产）对高档石材类瓷砖的需求量大且稳