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七、成功案例 机遇总是青睐有准备的人 企业的名声、动作模式、服务质量、信用程度等决定 了企业在竞争中是否具有优势。我们要了解我们的竞争对手 ，要与客户建立长期的联系，通过产品、通过企业形象让客 户更多地了解我们，产生更多的信任。 七、成功案例 明确的产品地位 企业必须有明确的产品定位，这样销售员才能减少 竞争对手，缩小竞争范围，必须做企业擅长的和具有优 势的产品才具有明显的竞争优势。 七、成功案例 畅通的信息渠道 在项目还没有进行投标的前期，销售就要通 过种渠道(设计院、公众媒体、总包商、老客户) 对项目进行跟踪，了解项目走势，并且按照企业 的项目评估体系，对预备参与竞争的项目进行筛 选，集中精力打优势战争。 七、成功案例 密切的客户关系 和客户建立密切的关系，增加客户对企业的发解认识 相当重要。我们化被动为主动，通过长期的、有规律的电 话联系，经常的派送公司简介、明信片给设计院、总包商、 老客户，邀请相关客户参加来增加客户对公司的了解，密切 客户关系。 七、成功案例 适当的竞争技巧 前提是我们要了解竞争对手，了解客户的实际需要 和影响客户决策的最重要因素，在客户进行决策左右为 难的阶段，我们派相关人员与客户进行接触，从满足客 户实际需要出发，替客户考虑，在客户心理上形成竞争 优势。 总结 谋事在天，成事在人，无论是什么 技巧、策略，都是由人来实行的，一 切都是以人为本。没有做不到，只有 想不到。 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 ? * 销售常用技能培训 主讲：梁振宗 目录 一、什么是销售 二、销售的目的 三、第一印象 四、各种常用的销售技巧 五、销售洽谈六个环节 六、得与失 七、成功案例 一、什么是销售 销售是一种点对点的营销方式; 销售是一项报酬率非常高的艰难 工作，也是一项报酬率非常底的轻松 工作.销售，说大不大，说小不小。小 可做一钉一线，大可做跨国集团，究 其本质，都是相似的，因为你的行动 决定了你的报酬，你可以成为一个高 收入的辛勤工作者，也可以成为一个 底收入的轻松工作者，这一切取决于 你对销售工作是怎么看，怎么想，怎 么做的. 二、销售的目的 对于销售员来说，做销售就要制定目标 ，否则就没有动力，没有方向，没有激 情，然而，我们知道为什么要达成目标？ 其实，对于销售员来说，销售目的比销 售目标更重要，因为只有目的对了，目标 才能明确，如果目的错了，目标就难以达 成，所以销售员要牢记销售目的，而不仅 仅是目标。 三、第一印象 “第一印象是最重要的印象”，同样， 在销售过程中，第一印象是最重要的印 象。根据相关资料统计，销售人员的失 败，80%的原因是因为留给客户的第一 印象不好，也就是说，很多时候，你还 没开口介绍产品的时候，客户已经决定 不与你进一步的沟通了。虽然我们经常 说不能用第一印象去评断一个人，但往 往我们的客户却是用第一印象来评价你， 这决定了客户愿不愿意给你再谈下去的 机会。与客户见面时，客户对你的第一 印象取决于销售人员的衣着外表与言谈 举止，它可以包括为三个方面:1、仪表 2、态度;3、开场白. 塑造你的形象 第一次见客户时，你给客户的第一 印象是是仪表，并与你销售的产品和服 务联系起来。因为客户很难相信一个衣 冠不整头发乱糟糟的销售员能提供优质 的产品与服务?因此，见客户要衣着得体 、姿势要端正、要与客户保持目光接触、 紧紧地积极地同客户他握手，同时保持 目光接触等. 热情积极的态度 销售过程中要微笑,如果不是刚 刚碰到什么特别悲痛的事情，就应