哈尔滨东泰地产什河街项目定位策划报告.ppt

目 录 第一部分 市场分析 第二部分 项目定位 第三部分 推广策略 第四部分 商业建议 一。 哈尔滨房地产市场分析 二。 区域市场分析 三。 同类可比项目分析 一。哈尔滨房地产市场分析 一。哈尔滨房地产市场分析 与一些房价出现波动的一线城市相比，哈尔滨市的房地产市场一直处于一个相对比较落后的阶段，因此几乎没有投资泡沫。 哈市的商品房销售仍以市民购房自住或卖小买大、卖旧买新的刚性需求为主。 随着城市化进程的加快，专家预测，未来十年内，哈尔滨市市区人口将翻一番 ，达到1000万人左右，人口的增加意味着对住宅需求的进一步加大。 一。哈尔滨房地产市场分析 近期国家、省、市促进房地产市场健康稳定发展的利好政策连续出台，使市民购房意愿增加，开发企业信心大增。今年2月份及3月上旬全市商品房销售量猛增与二手房的整体成交量的上扬也充分说明了：刚性需求是不可遏制的。 年内哈尔滨市住宅建设开工规模将达800万平方米，竣工400万平方米。整体供应量有所增加，同时保障性住宅的供应量加大也将影响和分流部分普通商品房的销售。 二。区域市场分析 三。同类可比项目分析 一。项目分析 二。目标客户分析与定位 三。产品建议 四。价格建议 一。案名建议 二。项目定位 三。推广策略 THE END！ 谢谢！ 第三部分 推广策略 一。案名建议 东泰·天玑座 天玑座释义： 取自北斗七星，其杓口四星（天枢、天璇、天玑、天权）合称为“魁”，即中国古代传说中的文曲星；《晋书.天文志》说北斗七星在太微北，枢为天，璇为地，玑为人，权为时。取其位项目名称既是暗取文曲星的寓意，吸引望子成龙的父母选择此；同时天、地、人、时均占，其吉祥的寓意不言而喻。尤其天玑星是北斗七星的第三颗，尊为禄存星，主理天上人间的财富，喻为财富之星，更可吸引投资者的青睐。 第三部分 推广策略 一。案名建议 LOGO设计 第三部分 推广策略 部分VI设计应用示意 第三部分 推广策略 一。案名建议 东泰第一城 第一城释义： 企业第一次冠名的项目，也寓意其区位中的独一无二性，气势无可匹敌。 第三部分 推广策略 一。案名建议 LOGO设计 第三部分 推广策略 部分VI设计应用示意 第三部分 推广策略 部分VI设计应用示意 二。项目定位 私享无界生活 私享：独享，意味着一种身份的象征，一种惬意悠游的生活状态； 无界生活：既是是对区域、地段、配套等将为业主提供的完全便利的生活的一种概括，也是对目标人群所向往的生活情态的描摹：无界意味着自由，不仅是现实生活中居于在此所能得到的便利，更是由此产生的心理满足。 第三部分 推广策略 主题概念的诉求: 二。项目定位 城中央·全生活 “城中央”可直观的表达本案的物业属性及特点 “全生活”既是对“无界生活”的有效概括，更可在后期发挥应用中拥有较好的延展作用，如： 第三部分 推广策略 主推广语: 二。项目定位 城中央·全生活 全时尚：对周边多主题、多档次、规模全的购物场所的概括； 全教育：对周边学区和教育资源的概括延展； 全交通：描述周边十多条公交线路等的； 全美食：区域内多主题、多档次、规模全的餐饮场所的概括； 第三部分 推广策略 主推广语延展: 二。项目定位 城中央·全生活 全健康：区域内多主题、多档次的医院、药店对健康的呵护； 全娱乐：多重、全方位的娱乐选择； 全配套：周边行政办公、金融、通信业等； …… 主推广语延展: 二。项目定位 生活方式诉求：私享·无界生活 品牌诉求：主流生活圈 精英发轫地 投资升值功能诉求：全生活，从此绝版。 学区诉求：名校起点 菁英未来 第三部分 推广策略 三。推广策略 对东泰来讲，项目是进入哈市房地产主流市场的品牌奠基性项目；更是企业品牌和开发理念升级的关键性项目。 针对竞争对手的卖点诉求，结合本案的特点，我方提出以“城中央 全生活”为宣传主题，以“私享无界生活”的为概念诉求，旨在更深层次锁定目标客户群，并有针对性展开营销推广活动，旨在应对竞争对手打压、体现本项目能满足业主最基本的心理需求、提高生活水准、为其提供一种令人艳羡的生活情态。 第三部分 推广策略 三。推广策略 企业形象目标： 树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大开发企业的社会影响力，加快开发企业向产业化发展的进程，只有在这个高度，我们才能对项目的开发有深层次的认识。 销售增长目标： 一切广告活动都是为销售服务，为了能开拓和赢得市场，提高楼盘的销售业绩，按开发计划完成销售目标，从而在较短时间内追求利润最大化。 广告战略目标: 第三部分 推广策略 三。推广策略 市场拓展目标： 通过广告活动铺开针对哈市中上层社会的销售市场，按渐进式广告战略拓展市场。 品牌