终端执行不打折扣第三方终端核查平台的应用标点信息程谋.pptVIP

终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位比较——（药店分级+事业部）维度；（药店分类+事业部）维度 ? 可以将各药店陈列位与营销总部预设标准进行比较，设定成绩类型； ? 可以讲目标产品A的上述成绩在不同类型药店和不同分级药店的状况； 各类型药店目标A产品陈列位评价 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% N= N= 总体 A级 B级 204 8 608 717 2 15 113 214 50 45 50 29 32 29 5 9 5 112 0 336 366 214 12 113 48 43 48 28 32 28 7 13 8 928 272 351 2 16 114 2 15 52 49 51 29 33 29 2 3 2 C级 669 3 18 54 24 1 414 4 16 52 26 1 255 1 21 56 21 2 D级 4 75 25 4 75 25 无级别 50 212 48 38 4 25 75 46 13 46 41 连锁店 单体店 180 2 246 215 4 18 50 44 28 32 5 2 960 160 213 6 19 49 44 28 31 8 1 842 86 2 16 15 52 45 28 35 2 5 总体 第一事业部 -31- 第二事业部 1 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——办事处维度 ? 可以将各药店陈列位与营销总部预设标准进行比较，设定成绩类型； ? 可以讲目标产品A的上述成绩在不同办事处间进行比较； 第一事业部目标产品A陈列位评价 120% 优秀(A) 良好(B) 一般(C) 较差(D) 非常差(E) 无铺货 100% 80% 60% 40% 20% 0% N= 2 23 49 10 1 15 小 计 1120 2 53 37 8 赣 州 51 47 47 6 广 州 53 1 42 43 6 1 6 贵 阳 99 4 31 54 8 2 海 口 48 35 55 2 8 邯 郸 49 2 27 42 27 2 杭 州 45 2 27 51 6 14 合 肥 49 4 24 51 5 15 衡 阳 96 10 17 30 2 34 淮 安 100 25 51 10 2 12 吉 林 51 21 45 23 11 济 南 47 19 54 25 2 济 宁 52 16 42 3 13 26 锦 州 38 4 10 58 6 21 九 江 48 12 64 4 20 昆 明 50 2 9 66 19 4 兰 州 47 4 48 15 2 31 廊 坊 48 4 43 20 32 临 汾 99 4 86 10 临 沂 50 -32- 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——(事业部+竞品)维度 ? 除全国总体外，可以在不同事业部间与竞品进行陈列位比较； 目标A产品与主要竞品B陈列位比较_总体 120% 100% 较竞品好 一样 较竞品差 80% 39 39 39 60% 40% 28 29 27 20% 33 32 34 0% 总体 第一事业部 第二事业部 N= 2048 1120 928 -33- 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——（竞品+办事处）维度； （竞品+