SPIN销售法则分享版.pptx

中安商学院销售技巧培训SPIND销售法则培训讲师：乔启荣中安SPIND的定义中安产品的SPIND销售案例分享演练SPIN的来源SPIN的特点SPIND的使用方式●中安的SPIND销售方式●案例分享及讨论●看看人家是如何使用SPIND销售的目录contentsNEADS提问技巧●运用NEADS提问技巧深化认识运用SPIND● SPIND销售流程回顾总结中安SPIND的定义●SPIN来源 ●SPIN特点 ●中安SPIND使用方式及特点1partSPIN-顾问式销售技巧价值等值：RMB？？？产品问题严重性,危害性解决问题所花的费用（对策的成本）天平二边结论：我们必须平衡的是---问题的严重性与对策的成本。SPIN-顾问式销售技巧隐含需求的意义：产品RMB？？问题严重性,危害性解决问题所花的费用天平二边结论：当问题的严重性，还不足以引起 客户的重视时，客户不可能与你成交的！安全健康生命SPIN-顾问式销售技巧隐含需求的意义：RMB？？问题严重性,危害性解决问题所花的费用天平二边结论：当客户的隐含问题都被挖掘出来了，此时问题的严重性，引起 客户的重视时，客户与你成交的可能性就大大提高！SPIN-顾问式销售技巧创始人：美国 休斯韦特公司总裁 尼尔.拉克姆A完成：1988年耗资：100万美金时程：12年SPIN的研究B世界500强的60%企业内做过试验，举办超过二百次的试验班，有超过一千名的业务