论绿色产品市场营销体系构建.doc

论绿色产品市场营销体系构建 绿色产品的营销体系在商品化、全球化、信息化 以及产品同质化和性价比的差异化缩小的今天，不再是注重 产品的一些宏观调整，而应该注重整体的营销体系构建。 关键词：绿色产品营销体系资源整合手段 在以保护环境为主题的绿色浪潮冲击下，绿色营销观逐 渐引入了中国的企业的营销战略中。走可持续发展的道路， 成为了企业营销的主题之一。随着社会的发展进步，绿色营 销已经成为绿色产品在市场竞争中有效竞争的主要手段和 途径，以下是笔者根据平时积累，遵循绿色产品营销的原则 和理论提出的一些简单思考。 一、绿色产品市场营销体系构建的现状和存在问题 绿色产品市场营销，又简称为绿色营销，也可称之为环 保营销。在受到市场营销的全面影响，绿色产品市场营销体 系在短时间内取得了最大化的进展和突破。首先企业意识到 了绿色产品市场营销体系的重要性，不仅在产品的市场投放 上注意科学的定位和宣传，而且在科学的定位同时，注重区 别绿色产品市场营销与其他产品市场营销的差异，针对性地 针对体系建设中的关于网络、渠道、促销以及售后服务做了 比较全面的制度建设和机制建设；其次绿色产品市场营销战 略是具有一套相应完善的体系化网络架构，整个营销体系的 建设必须要立足产品的市场基础。但是在当前的绿色产品市 场营销体系建设中，营销手段和营销思路偏离市场实际，而 且在网络构架中，真正意义上的体系构建并不具有创新性和 个性化，难以统合现代市场营销体系的优势；再有就是，绿 色产品的市场营销体系尽管作为一种全新的理念在影响和 服务于企业的市场营销，但是滞后的营销手段、方法难以满 足市场营销的实际需要。 二、绿色产品市场营销体系构建的现实意义和原则 绿色产品市场营销体系构建的现实意义 绿色产品市场营销体系的构建首先可以改变传统的市 场营销观念，在真正意义上实现市场营镝的科学发展和持续 发展，注重资源的统合利用，协调资源与市场意识的完善和 衔接，优化市场营销战略与企业战略结合，最终形成绿色产 品市场营销的核心竞争能力；其次，市场营销体系的建设注 重绿色产品的营销能动性与竞争优劣势的协调发展，绿色产 品的市场营销体系最终可以促进绿色产品的市场规模化与 产业优化；再有就是绿色产品的市场营销体系建设能够顺应 市场发展的规律，有目标地构建营销途径，优化促销方式和 营销手段，最终最优化地完成市场营销的这一总任务；最后， 绿色产品的市场营销体系构建有助于企业战略的实现，有助 于产品的持续营销和产业的转型。 绿色产品市场营销体系构建的基本原则 在绿色产品市场营销体系构建中，我们必须要遵循以下 的原则：第一，资源统筹利用，实现产品的持续营销；第二， 改变观念和方法，注重营销战略和营销手段的优化，促进绿 色产品的核心竞争能力体现；第三，完善市场体系的制度管 理规范，基于网络化的信息构架要全面开展；第四，壮大各 种成分的营销模式，促进绿色产品营销的产业化发展。 三、绿色产品市场营销体系构建的几点思考 绿色产品市场营销体系的建设，必须着眼与解决当前传 统的营销问题，根据当前营销方法中与市场脱节的行为造成 的问题，进行系统的甄别与科学的完善，遵循市场营销体系 建设的原则和宗旨，最大化地实现绿色产品市场营销体系构 建的社会意义和经济意义。 转变观念，实行统筹规划 在绿色产品市场营销体系构建的进程中，我们首先应当 是要改变观念，将绿色产品营销的科学理念和可持续发展的 要义与传统的市场营销观念相互结合，形成可持续发展的市 场营销体制，价值制度的配合与销售技巧以及完善的服务理 念的渗透，绿色产品市场营销体系的核心竞争能力将得到充 分体现。在实践中我们应统筹规划、合理布局。对绿色产品 营销体系的建设实行分级规划与管理，规划区域性的产品营 销体系建设与企业绿色产品营销战略相互匹配，制定品牌绿 色标准营销战略；根据企业的产品营销体系构建阶梯式的绿 色产品营销体系建设，协调建设中小型批发市场及大型连锁 超市、配送中心，健全产销协会体系。 改变方法，强化网络服务 根据现代国际市场服务功能的要求，我们要转变方法， 注重网络信息在绿色产品市场营销中的应用，首先应加强对 市场营销的配套设施建设，包括通讯、信息网络、电脑结算 系统、产品质量安全检验检测系统等，健全市场内部管理制 度，整顿市场秩序。国外的经验表明，绿色产品市场营销信 息网络是由政府出资、相关的业务部门负责建设和运行管理 的公众信息网，它收集、发布各绿色产品批发市场的当日交 易信息，无偿为广大生产者、营销者、消费者、有关研究部 门和各级政府提供信息服务。同时，信息网的有效运行，强 化了绿色产品流通各环节之间、各地区之间的沟通与交流， 对于促进绿色产品的市场营销的战略实现可起到事半功倍 的作用。 专业发展，融合多元渠道 走科学发展，科学规划，专业发展的道路是