销售团队管理教学.ppt

主导型 对其他人没有耐心； 独断、不承认错误； 极有竞争性，处理关系冷淡。 合作、热情 反思型 在社交中呆板、正式； 不愿作决定、讨厌变化； 过分注重细节。 交往的热情、主动性 支持型 同意每个人的观点，不能坚持自己的立场； 对赢得别人的赞同过分担心； 努力迎合别人，不断寻找保证、确认。 主动、主见。 四、如何对销售人员进行激励 1、如何树立销售人员的信心？ 2、?如何对销售人员的进行考核？ 3、?如何设计富有成效的销售人员的酬薪制度？ 4、?如何管理销售人员的认知？ （1）、销售人员的认知 动力是外部压力的结果，是“不得不干”； 动机是内在的要求，是“我要干”。 （2）、外在动力设计：薪水设计 两种薪水设计的利弊； 低工资+高回扣； 高工资+低回扣。 业务晋升和目标分层设计 稳定性和流动性 （3）、内在的动机设计 动机的基本因素： 安全、认同、自尊（对比）、自我实现 动机的显现： 保障、人际沟通、晋升、视工作为爱好 原则导向，积极思维。 （四）、考评的方法 考评的目的； 考评的方式； 月度考评、季度、平年、年度考核的区别； 激发驱动、解决问题、提升能力、促进进化。 五、如何对业务员培训 1、如何使销售人员有好的销售理念？ 2、如何培养销售人员的两个基