关于营销变革战略研究的新层次1.doc

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问cnshu, 加入必要时可将此文件解密 关于营销变革战略研究的新层次 随着知识化管理，企业信息化的不断深化，企业营销变革战略思潮正在不断的影响产品市场化竞争的不同形态；不少专家学者纷纷提出营销变革战略理论研究要适应信息化社会的发展需求，要走出中国传统文化的管理思维，面向国际化，否则，中国工业化的道路将会失去历史发展的机遇期。那幺，营销变革战略国际化的标准是什幺？怎样走向国际化？我们大家都在从不同的角度进行探讨。 　　　　1、营销变革战略研究“新层次”纷纭说　　为便于大家多角度、全方位认识营销变革战略国际化，我把一些专家的看法归纳为以下几点：　　1、营销变革战略的发展，与市场的演进相关联；营销战略的国际化决定营销变革战略的国际化，在传统的营销战略管理中，领导者是在信息缺乏的情况下，单靠个人对市场情势进行分析判断、施谋定策的。在信息化社会的市场竞争中，领导者是在信息泛滥的情况下，靠不同层面的管理与执行者对市场的不同认知（即团队协同）来判断不同竞争对手的营销策略情况，进行变革决策的。营销变革战略研究的国际化，就是研究营销决策系统能力的策略创造与运用。　　2、在企业信息化建设的时代，一些营销策略思想已经物化于产品的设计、包装、宣传之中；产品市场的系统化对抗，存在于产品设计与制造之中；营销变革战略研究的国际化，是指营销变革战略研究的着重点，从消费者需求转向不同区域、不同经济、不同文化、不同习俗关联的不同消费者需求；产品的功能、设计、包装比市场的执行更重要，营销变革战略的市场准备，已经延伸到企业营销体系的系统化建设之中。　　3、营销变革战略系统能力的竞争与对抗，催发出营销策略的许多新特点：抢夺市场信息制高点，已成为营销变革战略的基本着眼点；以“技术”施“策略”，成为营销策略的基本侧重点，营销变革战略的系统能力的提高，成为营销变革战略的基本立足点；多维化、多重性的市场竞争成为营销变革战略的基本出发点；一体化的指挥协同，使营销变革战略具有一致性，快速的市场执行节奏，要求营销策略具有实时性，多种情报搜集手段，增强营销变革战略成功的可能性，这“四点”、“三性”，标志着营销变革战略研究的新层次与国际化。　　4、市场竞争的信息化，在竞争产品基础发生变化的情况下，营销变革战略的价值观念，其品牌属性，文化属性等内涵已经发生了相应的变化；此外，在市场竞争的智识对抗中各种策略和手段的介入，使得人的思维质量和效率有了根本性变化；凡此种种，为营销变革战略的发展孕育了许多新的增长点，把营销变革战略研究推向了新高度。　　5、在中国传统文化的思想宝库中，中国谋略思维不足以应付全球化市场竞争格局，相反，倒需要在国际化的思维中补充新的血液和改良，用发展的眼光来研究中国传统谋略思想。营销变革战略有六个特征：一是手段新颖——全新的硬件平台；二是信息丰富——多元的信息接口；三是包容广博——概念的辐射融合；四是概括性强——特征的聚焦提取；五是预案细化——系列的“群件”成果；六是决断快速——动态的“实时”决策。　　.　　记得有一次在与尹传高博士的网络交流中说到营销变革管理与营销变革战略的概念问题，尹传高博士从哲学的角度为营销变革战略文化基因的发展注入新的内涵。　　任何学科理论研究，都是对一定关系的内在规律的揭示。营销变革战略理论研究既有人与环境的关系，又有人与社会关系，但首先是人与产品关系的选定。而在人与人的关系中，又包含着诸多方面，营销变革所选定的又是人与人之间的利益关系，解决人与人之间的利益关系，或利害关系，有多种方式，即有：协调、协同、协商等，这都属于文化属性方面的问题；而另一面是竞争性的策略，这是执行力的问题，在传统的营销变革战略中，在处理人与人的利益关系时，以执行为研究的逻辑起点，这是策略思维在现象学逻辑背景上的特殊性的表现。　　这种以现象学为背景对竞争关系的优先取定，决定了策略运用在精神文化情态上的某些特征：一、在面对效益矛盾如何解决?态度确定上首先立足如何竞争，而不是规避，二、在对待竞争彼此双方的态度上，首先以我的利益获取为出发点和策划策略的终极目标。三、在协调与效益的关系上，它以协调为手段，以效益为目的；四、由此延伸到竞争性彼此关系的处理，以他人为手段，以自我为核心；五、进而延伸到社会文化的各个领域，比如法律、政治、道德等，它以规约为手段，以谋利为实质。六、在为了竞争性效益而展开的活动中，一方的得就意味着另一方的失，一方的胜必然相对于另一方的败。　　现代社会文明的演进，到知识经济时代