毕业实习总结市场调查AO史密斯的成功之路.docVIP

毕业实习总结一市场调查A. 0史密斯的成功之路 毕业实习总结一市场调查史密斯的成功之路 基本情况：市场调查实习 实习目的：通过市场调查实习了解史密斯热水器相关 知识及营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与 实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达 到学以致用的目的。 实习时间： 实习地点：青岛史密斯热水器专卖店 实习总结： 为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我 就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：青岛史密斯热水器专卖 店，地址位于青岛市南京路215号，工商注册名为青岛和 合工程配套有限公司。 以下就是我在这三个月的实习期对史密斯做的一些调 感觉比较全面，着手几个比较有代表性的方面对... 美国史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、 有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。 史密斯公司1874年在美国成立，至今己有130年历史， 是美国纽约证券交易所上市公司（代码A0S）。1936年进入 热水器生产领域。XX年公司全球营业额亿美元，全球雇员 近… 1 998年美国史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密 斯（中国）热水器... 史密斯的理念： Ac 1 ear -eyedpursu itofqualit y 对质量的不懈追求 Anabiding beliefinte chnology 对技术的笃信 在三个月的实习期间，能够真正参与到销售中的机会 很少，大半时间是在做市场调查，其中包括提升对本公司 产品的认识、了解... 步入正题，史密斯这个外国品牌为什么能在中国市场 取得成功？答案是多种多样的！通过对史密斯的调查，我 得出的... 史密斯是热水器行业名副其实的一匹黑马。这家来自 美国的热水器品牌，在美国本土己经拥有130年的历史， 是雄踞北美市场的热水器品牌的领军者... 惨痛的失败经验 史密斯199 8年进入中国以后，连续三年一直亏损，因 为中国的热水器市场与美国的热水器市场完全不同。 史密斯中国区总裁丁威说，在美国市场，史密斯95%以 上的热水器都是通过批发卖出去的，走的主要是房产配套 渠道，因为美国的房... 但是中国市场则完全不同，热水器主要走的是零售渠 道，消费者选择热水器像选择冰箱、洗衣机一样，会精挑 细选，不仅要看功能，还要看造型、喷涂工艺等等。在美 国，热水器是隐性安装，开任何一个龙头有热水出来就行， 外观并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中国， 消费者... 坚守高端市场 这两年，钢材价格持续上涨，这导致电热水器行业的 成本迅速攀升。 在别人都降价的情况下，史密斯面临着两难境地：如 果降价或不提价，就不得不以牺牲产品品质为代价，改用 ）（X年2月，史密斯将其电热水器价格平均调高了 6%， 平均价格比1月涨了 72元，同时，史密斯的电热水器零售 量占有率由于价格的上调而下降了个百分点。 提价前史密斯电热水器的月销量为3万台，占有率下降 个百分点意味着史密斯的月销量会减少3077台；按史密斯 电热水器平均价格1584元/台计算，史密斯将减少487万元 的月收入；按史密斯原来的... 在中国市场上，消费者对价格的敏感程度还是相当高 的，提价就会冒丢失市场的风险。史密斯避开了价格战， 高明之处至少... 内，史密斯在中丁威表示，“价格战不在我们考虑范 国不会参与价格战... 内，史密斯在中 从“300个研发工程师比8个销售员”的故事说起 说到史密斯，就不得不谈到“300个研发工程师比8个 销售员”的故事，热水器业发展到今天，正处在一个优胜 劣汰的关口。如何度过这... 带着这个问题，翻开世界企业发展的长卷，有这样一 组数据不觉让人眼前一亮：130年历史，3⑻个研发工程师， 8个销售人员……这样的事实比例着实有些不可思议。这些 数字的背后有着怎样的故事？而这个故事将要... 口碑营销之路 强大的技术研发实力是保障一切的基础，但这无论是 对于AO. SMIT H还是其他厂商而言还是远远不够的。毕竟 作为一个成功的企业而言，不仅要能生产好产品，还要懂 得如何卖好产品。AO.史密斯在实践中发现... 还有值得一提的是，作为... 史密斯在广告方面的投入虽然少，但是其广告诉求点 却很有特色。围绕130年的悠久历史为主线，史密斯在中 国运用媒介、公关、终端新VI系统推广等各种整合营销传 播手段，通过对史密斯悠久历史、笃信... 史密斯从XX年开始做了有史以来第一个电视广告，这 则著名广告虽然覆盖范围和频率都不是很高，但那句“我 家的史密斯热水器已经用了 50年”的广告语却深入人心。 也正是这样一则富有创意的广告，塑造出了... 从新生代... 这次实习对我来是意义深远，现在我已经可以独立完 成一些市场及企业调查方面的工作