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校园可口可乐营销策划方案 随着人们生活水平日益提高，饮料成为人们生活中的一部分。在大学校园生源的增加无形当中扩大了各类饮料在大学校园的市场。在撰写之前我们对同学们所喜爱的品牌，及在本次比赛中允许的饮料进行了受欢迎程度的调查，还针对同学们能承受的最高价格进行了充分的调查。综合以上几个方面提出了‘诚信销售、移动销售’的销售战略，使可口可乐在校园的销售利益达到最大化！ 促销时间：2010年6月1日16点——19点 促销地点：广西工业职业技术学院 促销对象：全校学生及教职员工 优势（Strength） 机会（Opptunity） 大学的扩招，使大学生的数量增加，我们的顾客也增加。 大学生的消费在增加。 可口可乐公司的其他饮料适应了不同的消费人群。销售人群广！ 在女性聚餐时可口可乐成了他们的首选 劣势（Weakness） 可口可乐在校园的赞助宣传比较少 威胁（Theart） 学校食堂的凉茶饮品充斥着可口可乐在校园的市场 可口可乐系列产品相对于学校的凉茶价格较高。 校园的百事、康师傅也占有一定的市场份额。 * 各位老师、评委： 晚上好！ 策划团队：梦翔队 策划完成日期：2010年5月24日 策划适用时间：2010年6月1日 16点——19点 前言 促销目标 1、 扩大校园可口可乐的销量。 2、扩大可口可乐在我校市场的知名度。 3、让同学们在喝饮料的同时感到快乐。 30瓶 雪碧冰茶 30瓶 原叶绿茶 30瓶 原叶冰红茶 60瓶 冰露水 40瓶 清香茉莉 SWOT分析 一 1 2 清香茉莉茶借助可口可乐公司的强大品牌优势 可口可乐的品牌效应已经深入人心 二 1 2 3 4 三 1 校园饮料各类品牌丰富，竞争大 2 四 1 2 3 分享可乐，分享快乐 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 通过享用低热量可口可乐、好口味的冰红茶、清新的清香茉莉花茶增强身心健康. 营销策略 充分利用团队里每位成员的人际关系，QQ群等在现实和网络上大力宣传！ 一 拉客源 1 提供优质的服务 定点销售要布置好现场，着装要整洁统一，最好是可口可乐服装，且要充满朝气。树立好集体形象。 并且可以采取送货上门。 二 1 2 诚信营销 三 让他们在诚信赊账表格上签字，并登记号姓名，宿舍号，电话号码，消费数量，及赊账金额。 1 流动销售 四 1 用一辆三轮车在一些货，在学校里面转圈，还有一位同学则在后用扩音器，向学校里的老师及同学宣传我们的产品及我们的主题。 五 冷镇销售 1 将产品放在一个装满冰块的保温箱里，让饮料更加冰爽。在篮球场旁，用一个大桶，将饮料放入冰水混合的水中。 促销活动及内容 在人群流动量比较大的地方设立定点销售点。 用一辆轮车在校园作为流动销售点扩大销售人群。 针对天气炎热我们会将可口可乐饮料放在一个充满冰块的大容器里。 1 2 3 在销售过程中对前来买可乐的同学赠予一些小礼品。 对一次性购买在10瓶的同学，赠予一瓶（赠送相同类型饮料） 一次性购买20瓶的同学赠予2瓶（赠送相同类型饮料） 注:获赠饮的不再获得小礼品一次性购买30瓶以上的可打8折但不再获得赠饮和小礼品 4 5 活动支持 广告宣传 在定点销售处贴上有可口可乐公司的宣传海报，最好能弄到可口可乐公司的移动销售摊。 在流动销售时通过小广播像球场和路旁的行人做流动宣传，宣传人员还要佩戴一些有可口可乐公司标志的东西及我们活动的主题。 1 2 2 1 2 一 人员安排 比赛前一名有采购经验的负责去采购一些小礼品作为赠品。 四名选手分工合作负责对销售点的装饰及宣传报的制作和流动摊（三轮车）的美化。 计划两人在摆摊处定点销售，其中一名属于机动销售人员负责送货上门。 剩余两名中一名负责骑单车作为流动销售，另外一名负责用小广播在单车后面宣传。 二 1 2 3 4 卖场布置 用课桌搭建一个小型的销售平台，再用做好的海报包装好课桌。用遮阳伞支起一片“绿荫”。周围用一些小气球装饰。 四 促销预算 *