中原培训销售执行及策略调整.pptVIP

要点提示 理解执行 执行策划的工作阶段及内容 执行策划的分项工作提示 理解执行 — “DO” 策划工作的2个阶段 目标沟通 战略安排 项目产品及客户初步定位 物业发展建议 规划及产品设计沟通 …… 执行策划的2个方面 策略总纲 销售执行报告 价格策略报告 阶段性策略调整 销售总结报告 其他总结沉淀 执行策划工作—开盘前 执行策划工作—开盘前 执行策划工作—开盘后 执行策划工作—开盘后 执行策划的分项工作提示 1、认识客户（决策者/执行力） 2、了解需求 3、 快速响应，先行一步。 提供分析工具，但为客户拿主意要谨慎； 培训你的客户。 建立信任纽带。 执行策划的分项工作提示 如何选择好的广告公司？ 如何进行广告沟通，提出设计要求？ 如何评价广告设计？ 如何让广告公司更好地配合你的销售计划？ 如何组合媒介？（金地梅陇镇） 如何评估广告效果？（销售数据/客户反馈） 样板房装修与家装的区别是什么？ 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ 如何评价设计方案？ 功能、主题、表现手法与客户价值取向 网络营销的作用（针对性、传播面） 网络营销的手段（网站、论坛、活动、专业炒作） 优秀案例（阳光棕榈园/丽阳天下） 礼仪公司的职能 包装制作、活动配合 相关工作 下达制作任务书（形式、时间、I材料） 验收 展览公司： 主要配合点；大型展销会、分展场